تخلط أو انقاص: 3 مفاتيح لتجنب الارتباك عرض التجارة
نشرت في مقالات ، قبل العرض ، وخلال عرض ، نصائح ومصادر في 30. سبتمبر، 2010
عندما كنت قد قرأت هذا، وتحقق من بلدي جديد ومثير موقع بلوق .
في الآونة الأخيرة الدورة التدريبية ، التي موكلي يقول لي كل شيء عن منتجات مختلفة انه كان على وشك أن تظهر في المعرض التجاري كان يستعد ل. استمعت بصبر وثم تساءل: "والذي هو أهم واحد؟" واضاف "انهم جميعا" وكان رد فعل موكلي.
على مر السنين لقد رأيت هذا الخطأ لعبت مرارا وتكرارا في المعارض المختلفة. محشوة مقصورات كامل من المحطات، والاشياء والأنشطة المختلفة التي تجعلها تبدو وكأنها سيرك ثلاثة عصابة. قدمت مع هذا الخليط، قد زائر أو قد لا محاولة لمعرفة ما إذا كان عارض لديه شيء من اهتمام لهذا العرض.
وفقا ل أبحاث علم النفس ، وعندما يتم تقديم الدماغ مع الكثير من المعلومات لاستيعاب، فإنه يصبح من السهل الخلط. وفي معرض تجاري، العقل أربك كثيرا ما يأخذ الطريق السهل، وجنبا إلى جنب مع الجسم، وينتقل إلى كشك المقبل.
في رسالة حصلت عليها من هذه الأنواع من العارضين هو ثلاثة أضعاف - غير مستعدين، كسول، و الأنانية . وهم غير مستعدين وكسول لأنها لم تتخذ في الوقت للتركيز على منتج واحد محدد أو رسالة لجمهورهم المستهدف، والأنانية لأن كل شيء عنهم وليس عن آفاق وعملائها.
لتفادي الخلط المشتري في معرضك القادم، وهنا ثلاثة مفاتيح مهمة:
1. يستغرق وقتا طويلا للتخطيط وبلورة أهدافك وأهداف المعرض. الغرض من كشك الخاص بك هو لجذب المشترين الحق في ذلك أنه يمكن أن يكون محادثة ذات معنى عن احتياجاتهم ورغباتهم.
2. لديك واحد رسالة واضحة والتركيز على جناح الخاص. تذكر أنه وفقا لبحوث التجارة المعرض، أكثر من 76٪ من الزوار يذهبون إلى معارض لمعرفة "ما الجديد". ومن هذا المنطلق، شيء موجود جديدة، مثيرة ومختلفة.
3. إبقاء كشك المفتوحة ومرحبة.
أ. تخلص من الكراسي لتفادي إغراء الجلوس.
ب. الحفاظ على الجداول في الجانبين أو في الجزء الخلفي من المقصورة (الجداول في الفعل جبهة كحاجز).
ج. تأكد كشك الخاص بك لا تفيض الموظفين الخاص الذين يقفون حولها chitchatting مع بعضها البعض عندما تظهر بطيئة.
أخيرا، عند التحضير للعرض الخاص بك المقبل، تذكر للحفاظ على التركيز على ما هو أهم لجمهورك المستهدف - وليس لك!
سوزان فريدمان، CSP، المدرب معرض تجاري، المعترف بها دوليا المعرض خبراء التسويق العمل مع الشركات لزيادة ربحيتها في المعارض التجارية. المؤلف: "الثروات في الكوات: كيفية جعلها كبيرة في سوق صغيرة"، "دليل الأبله الكامل لاستهداف التسويق"، "الاجتماعات وتنظيم الحفلات لالدمى" وعناوين أخرى كثيرة. لمزيد من المعلومات كبير على استراتيجيات التجارة والتسويق عرض هذا العمل، وللحصول على نسخة مجانية من "نستعرض النجاح،" زيارة http://www.thetradeshowcoach.com. اضغط هنا لتحميل "الثروات في الكوات" التطبيق.
ما هو القول؟ جاك لجميع الحرف الماجستير من لا شيء. يمكن أن تحاول أن تفعل الكثير بالتأكيد تخفيف تأثير الخاص. لقد رأيت مقصورات التي ذكرتها. وهي تحاول أن تقول الكثير، بحيث لا يقول أي شيء. مثلما دان يقول كينيدي في التسويق المباشر، "لم نطلب من احتمال أن تفعل أكثر من شيء واحد في وقت واحد."
جيد آخر.