Mást nebo ztratit: 3 klíče je třeba se vyvarovat veletrhu zmatek

Pokud jste si přečetli to, podívejte se na mé nové a vzrušující blogu .

V nedávném zasedání koučování , můj klient začal vyprávět mi o různé produkty, které to bude ukazovat na veletrhu byl připravuje. Poslouchal jsem trpělivě a pak se zeptal ", což je nejdůležitější?" "Oni všichni jsou" byla mému klientovi odpověď.

Za ta léta jsem viděl tento omyl hrál znovu a znovu na různých výstavách. Stánky plněná plný stuff, různých stanic a aktivit, které dělá to vypadat jako tří-ring cirkusu. Uvedený v příloze tohoto míchanice, může návštěvník nebo nemusí snažit přijít na to, zda vystavovatel má něco zajímavého nabídnout.

Podle psychologických výzkumů , kdy je mozek prezentovány s příliš mnoho informací k absorpci, snadno se stane zmatené. A na veletrhu, zmatená mysl často se snadnou cestu, a spolu s tělem, se přesune do dalšího stánku.

Zpráva mám z těchto typů vystavovatelů je třikrát - nepřipravený, líný, a sobecký . Jsou špatně připravené a líní, protože se nenašli čas zaměřit se na jeden konkrétní výrobek nebo poselství pro jejich cílové publikum a sobecké, protože je to všechno o nich a ne o jejich vyhlídky a zákazníky.

Aby se předešlo nejasnostem kupující při příští show, tady jsou tři důležité klávesy:

1. Udělejte si čas na plánování a krystalizovat své cíle a plány vystavovat. Cílem vašeho stánku je přilákat ty správné zákazníky tak, že můžete mít smysluplný rozhovor o jejich potřeby a přání.

2. Mají jednu jasnou zprávu a zaměření vašeho stánku. Pamatujte, že podle výzkumu obchodu přehlídku více než 76% návštěvníků jít na výstavách vidět "co je nového." S ohledem na tuto skutečnost současný něco nového, vzrušující a jiná.

3. Udržujte svůj stánek otevřený a přívětivý.
. Zbavte se židlí, aby se zabránilo v sedě pokušení.
b.. Mějte stoly po stranách nebo v zadní části stánku (tabulky na přední působit jako překážka).
c.. Ujistěte se, že kabina není přeplněná s vlastním zaměstnancům, kteří stojí kolem chitchatting sebou, když přehlídka je pomalý.

A konečně, jak si připravit na další výstavě, nezapomeňte, aby se zaměřil na to, co je nejdůležitější pro vaši cílovou skupinu - ne vy!

Susan Friedmann, CSP, evropských hospodářských autobusy, mezinárodně uznávaný odborník exponát marketingové spolupráci s podniky ke zvýšení jejich ziskovosti na veletrzích. Autor: "Bohatství ve výklencích: Jak dělat to velký na malém trhu," "The úplný idiot příručka k cílovým Marketing", "Setkání a společenské akce Plánování pro nechápavé" a mnoho dalších titulů. Další velkou informací o obchodních strategiích ukazují, že marketingové práce a pro bezplatnou kopii "Vystavovat úspěch," navštivte http://www.thetradeshowcoach.com. Kliknutím stáhnout "bohatství ve výklencích" APP.

Podívejte se na mé nové a vzrušující blogu .