Wie "The Marshmallow Prinzip" für Ihren Messeerfolg Nutzen

Ich komme gerade aus der diesjährigen zurückgekehrt National Speakers Association Convention in Orlando. Was ich liebe es, auf dieser Veranstaltung zu tun ist, zu den Referenten und Moderatoren Suche nach universellen und Nachrichten, die leicht zur Messe Industrie kann sich bewerben zu hören.

Einer der vielen hörte ich in diesem Jahr, kam von meinem Freund und Kollege, Joachim de Posada, CSP , der das meistverkaufte Buch in über 20 Sprachen übersetzt, schrieb Essen Sie nicht den Marshmallow Dennoch: Das Geheimnis der Sweet Success in Arbeit und Leben .

Das Buch untersucht "The Marshmallow Erfolgsprinzip", ein Konzept, das die Tugenden der den Schmerz der Disziplin preist sonst leiden die Schmerzen des Bedauerns.

Hearing Diese Nachricht traf mich wie ein Blitz der Hand. Ist das nicht was Ausstellers Zubereitung ist alles?

Ich oft am Ende meiner Aussteller Schulungsprogramme für das Personal mit dem Satz "eigentlichen Planung verhindert schlechte Leistung. Sich die Zeit nehmen, und mit der Disziplin der Pre-Show-Planung, ist für viele Aussteller, ein schmerzhafter Prozess. Doch für diejenigen, die es tun, kann die Auszahlung oft weit über den Aufwand.

Kathy Seid, einer der Schöpfer des Minibük , nahm sich Zeit, um für ihre erste Messe vorzubereiten, und ernteten die Früchte mit Qualität führt, die weit über ihre Erwartungen.

Viele meiner Kunden kommen zu mir, nachdem sie erlitt die Schmerzen eines oder viele schlechte Shows haben. Meine Frage ist immer, "warum hast du so lange gewartet?" Die häufigste Antwort, "wir machen das schon seit Jahren, und dachten, wir wüssten, was wir taten." Das Missverständnis liegt bei der Gründung vieler Aussteller Erfahrungen. Nur weil du getan hast etwas seit Jahren, nicht notwendigerweise bedeutet, dass Sie schon alles richtig machen. Weil der Markt exponentiell ändert, was Sie in der Vergangenheit gut gearbeitet gefunden, häufig nicht jetzt funktionieren. Die Veränderung in dem, was Einfluss auf die Käufer Entscheidungsprozess, bedeutet eine Veränderung in Ihrem Herangehensweise an den Markt.

Viele Kunden kommen auf der Suche nach dem Wundermittel, oder Verknüpfungen zu zeigen Erfolg zu handeln. Der Schlüssel zur Magie ausstellenden Kugel kann in der Grundlagenforschung Planung und Vorbereitung zu finden - zu wissen, was Sie erreichen wollen und dann eine Roadmap, um Sie, wo Sie sein möchten.

Was ist Ihre Roadmap zur schmerzfreien ausstellen?

Susan Friedmann, CSP, Die Tradeshow Coach, international anerkannter Marketing-Experte Exponat der Zusammenarbeit mit Unternehmen, um ihre Rentabilität auf Messen zu erhöhen. Autor: "Riches in Nischen: Wie, um es groß in einem kleinen Markt", "The Complete Idiot 's Guide to Marketingziele zu erreichen", "Meeting-& Event Planning for Dummies" und viele andere Titel. Für weitere Informationen über große Messe Marketing-Strategien, die funktionieren, und für ein kostenloses Exemplar von "Ausstellen Success", besuchen http://www.thetradeshowcoach.com. per Mausklick runterladen "Riches in Nischen" App.