Verwirren oder verlieren: 3 Schlüssel, um Verwirrung zu vermeiden Trade Show
Posted in den Artikeln , vor der Show , während der Show , Tipps & Resources am 30.. September, 2010
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In einer aktuellen Coaching-Sitzung , begann mein Mandant erzählte mir alles über die verschiedenen Produkte, die er später in der Messe wurde er für die Vorbereitung werden angezeigt wurde. Ich hörte geduldig zu und fragte dann, "das ist das wichtigste?" "Sie alle sind", war mein Mandant die Antwort.
Im Laufe der Jahre habe ich gesehen spielte dieser Fehler immer und immer wieder an verschiedenen Shows. Booths vollgestopft mit Zeug, verschiedene Stationen und Tätigkeiten, die sie wie ein Drei-Ring-Zirkus aussehen lässt. Präsentiert mit diesem Durcheinander kann der Besucher oder auch nicht versuchen, herauszufinden, ob der Aussteller etwas Interessantes zu bieten hat.
Laut psychologischen Forschung , wenn das Gehirn mit zu viel Informationen präsentiert zu absorbieren, es wird leicht verwechselt. Und auf einer Messe, einem verwirrten Geist nimmt oft den einfachen Weg, und zusammen mit dem Körper, bewegt sich zum nächsten Messestand.
Die Botschaft, die ich von dieser Art von Ausstellern steht auf drei Säulen - schlecht vorbereitet, faul und egoistisch . Sie sind schlecht vorbereitet und faule, weil sie nicht die Zeit, um auf ein bestimmtes Produkt oder eine Nachricht für ihre Zielgruppe, und egoistisch konzentrieren eingenommen haben, weil er alles über sie und nicht über ihre Interessenten und Kunden ist.
Um Verwirrung Käufer bei Ihrem nächsten Show zu vermeiden, sind hier drei wichtige Tasten:
1. Nehmen Sie sich Zeit zu planen und zu kristallisieren Ihre Ziele und Zwecke ausstellen. Der Zweck Ihres Messestandes ist, die richtigen Käufer anzuziehen, so dass Sie ein sinnvolles Gespräch über ihre Bedürfnisse und Wünsche haben kann.
2. Haben eine klare Botschaft und Mittelpunkt für Ihren Messestand. Denken Sie daran, dass nach Show Forschung Handel, mehr als 76% der Besucher zeigt, gehen Sie zu sehen ", was neu ist." In diesem Sinne, Gegenwart etwas Neues, Spannendes und anderes.
3. Halten Sie Ihren Stand offen und einladend.
ein. Befreien Sie sich von Stühlen sitzen, um die Versuchung zu vermeiden.
b. Halten Sie Tabellen an den Seiten oder an der Rückseite der Kabine (Tabellen auf der Vorderseite als Barriere).
c. Vergewissern Sie sich, Ihren Stand ist nicht überfüllt mit eigenen Mitarbeitern, die herumstehen chitchatting miteinander, wenn die Show ist zu langsam.
Schließlich, wie Sie für Ihre nächste Show vorbereiten, denken Sie daran zu halten, konzentrierte sich auf das Wichtigste zu Ihrer Zielgruppe - nicht Sie!
Susan Friedmann, CSP, Die Tradeshow Coach, international anerkannter Marketing-Experte Exponat der Zusammenarbeit mit Unternehmen, um ihre Rentabilität auf Messen zu erhöhen. Autor: "Riches in Nischen: Wie, um es groß in einem kleinen Markt", "The Complete Idiot 's Guide to Marketingziele zu erreichen", "Meeting-& Event Planning for Dummies" und viele andere Titel. Für weitere Informationen über große Messe Marketing-Strategien, die funktionieren, und für ein kostenloses Exemplar von "Ausstellen Success", besuchen http://www.thetradeshowcoach.com. per Mausklick runterladen "Riches in Nischen" App.
Was ist das Sprichwort? Hansdampf in allen Gassen nirgends Meister. Der Versuch, zu viel tun kann sicherlich verwässern Ihre Auswirkungen. Ich habe die Stände die Sie erwähnt gesehen. Sie versuchen, so viel, dass sie nicht sagen, nichts sagen. Genau wie Dan Kennedy sagt im Direktmarketing ", nie fragen die Aussicht auf mehr als eine Sache auf einmal tun."
Guter Beitrag.