Haga que su mensaje Feria través de 10 palabras o menos
Publicado en antes del show , los Consejos y Recursos para el 23. Febrero de 2010
¿Es usted parte de un grupo único que se puede compartir lo que haces en diez palabras o menos?
El de una sola línea , el discurso del ascensor, el tono empresa, llámalo como quieras, sin embargo, es una poderosa manera para que usted pueda entregar lo que hace su empresa en un corto, conciso, fácil de entender el formato que la gente al instante comprender. Esta es una herramienta esencial para ayudar a maximizar la feria expositora.
Según la investigación de feria (disponible a través de CEIR - Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones), que tiene 3-5 segundos para captar la atención de alguien en el piso de la demostración. Menos tiempo del que se tomó para leer la última frase.
La gente de Sequoia Capital llaman el "one-liner" - una declaración concisa que dice a la gente lo que haces.
Mandamases de Google en la cabeza, Sergy Brin y Larry Page vendió su idea a los inversores con la de una sola línea: "Nosotros entregamos la información del mundo en un solo clic." Cisco Systems " Sandy Lerner y Bosack Len utiliza la declaración, "Nosotros los de la red, las redes".
(Fuente: " Hasta despedirlos ! por Carmine Gallo)
¿Cómo se trata? ¿Tiene usted una manera clara, concisa y consistente que dice lo que haces, por lo que sus visitantes de la feria de inmediato conseguirlo? Darse cuenta de que la gente juzgará a usted y su compañía sobre la base de esta declaración. En cuestión de segundos deciden (con razón o sin ella) si quieren explorar hacer negocios con usted.
Desde mi experiencia de caminar cientos de espectáculos y cientos de formación muchas más, que muy, muy, muy rara vez se escucha un mensaje que realmente entienden la primera vez. Muy a menudo me bombardean con una cadena de la industria de sentido o la jerga de los productos, que no es coherente. Habla con el miembro del personal de cabina de uno, me sale un mensaje, hablar con otros, y los cambios de información.
En preparación para su próxima feria, trabajar en su sola línea con los cuatro pasos siguientes:
1. Haga tres columnas - (1) Lo que sí (2) ¿Quién es usted que lo haga por (3) los beneficios que ofrecen, a continuación, una lista de palabras esenciales.
2. Inicio mezclar y hacer coincidir las palabras hasta llegar a una declaración de diez palabras o menos.
3. Pruébelo en su mamá. Si usted puede hacer que ella lo entiende, y quiere usarlo, entonces usted ha dado en el clavo!
4. Revisar su estado de cuenta sobre una base regular para refinar, y mantenerlo fresco y emocionante.
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