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En una reciente sesión de entrenamiento , mi cliente comenzó a contarme todo acerca de los diferentes productos que se van a mostrar en la feria que se estaba preparando para. Me escuchó pacientemente y luego le pidió "que es el más importante?" "Todos ellos son" fue la respuesta de mi cliente.
Con los años he visto este error se repetía una y otra vez en varios espectáculos. Cabinas repleto de cosas, las estaciones y actividades diferentes que hacen que parezca un circo de tres pistas. Presentado con este embrollo, el visitante puede o no tratar de averiguar si el expositor tiene algo de interés para ofrecer.
De acuerdo con la investigación psicológica , cuando el cerebro se presenta con demasiada información para asimilar, fácilmente se confunde. Y en una feria comercial, una mente confundida a menudo toma el camino más fácil, y junto con el cuerpo, pasa a la cabina de al lado.
El mensaje que recibo de estos tipos de expositores es de tres veces - mal preparados, perezoso y egoísta . Ellos no están preparados y perezoso porque no han tomado el tiempo para centrarse en un producto específico o un mensaje para su público objetivo, y egoísta, porque es todo sobre ellos y no sobre sus prospectos y clientes.
Para evitar la confusión del comprador en su próximo show, aquí hay tres claves importantes:
1. Tómese el tiempo para planificar y cristalizar sus metas y objetivos que presentan. El propósito de su stand es atraer a los compradores adecuados para que pueda tener una conversación significativa sobre sus necesidades y deseos.
2. Tiene un mensaje claro y el enfoque de su stand. Recuerde que de acuerdo al comercio de investigación muestran, más del 76% de los visitantes asistir a espectáculos para ver "qué hay de nuevo." Con esto en mente, algo nuevo presente, emocionante y diferente.
3. Mantenga su stand abierto y acogedor.
una. Deshágase de las sillas para evitar la tentación de estar.
b. Mantenga las mesas a los lados o en la parte posterior de la cabina (tablas en el acto frente a una barrera).
c. Asegúrese de que su puesto no está llena de su propio personal que están de pie alrededor charlando unos con otros cuando el programa es lento.
Por último, mientras se prepara para su próximo espectáculo, recuerde que debe mantener la concentración en lo que es más importante para su público objetivo - no tú!
Susan Friedmann, CSP, el coche de la Feria, la exposición de expertos de reconocimiento internacional de marketing de trabajo con las empresas para aumentar su rentabilidad en las ferias. Autor: "Las riquezas en nichos: Cómo tener éxito en un mercado pequeño", "Guía del idiota completo a Target Marketing", "Planificación de eventos y reuniones para los maniquíes" y muchos otros títulos. Para más información sobre grandes estrategias comerciales de marketing demuestran que el trabajo, y para una copia gratuita de "Exponer el éxito", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Haga clic para descargar las "riquezas" en nichos de aplicación.
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Impresiones materia Primero, virtualmente o en persona. "Su apariencia, el maquillaje, el pelo y la ropa son tan importantes como su sonrisa. Al proyectar una imagen de confianza, tiene más probabilidades de tener éxito en las relaciones comerciales y sociales ", según los nuevos consultores de imagen de Nueva York .
Si te ven o no, participar en un evento virtual no significa que usted tiene que olvidarse de cómo se mire.
Hoy en día, con la oficina de ropa casual-aceptado en la mayoría de los entornos corporativos, y dado que se puede trabajar desde casa en su pijama (si te apetece), es posible subestimar el valor de la ropa de negocios en una reunión virtual o el medio ambiente del evento. Holgazanear en pijama o pantalones cortos y una camiseta con el pelo revuelto te hace ver y sentir poco profesional. Incluso si usted no está en el vídeo durante el evento virtual, la forma de ver sin duda afecta a la forma de llevar a cabo, hablar y pensar!
Echa un vistazo a El experto CBS Interactive negocio de la red de video de vestir para los negocios .
Cuando usted asiste a un evento virtual en el que está considerado por sus colegas, tenga en cuenta los siguientes siete consejos para asegurarse de que usted viene a través profesionalmente y sentirse bien haciéndolo:
- Centrarse en la mitad superior de su cuerpo ya la cabeza y los hombros suelen ser los más visibles en una cámara web.
- Asegúrese de que el fondo que te rodea es limpio y ordenado.
- Viste profesionalmente. Su vestimenta y el arreglo personal son importantes para que usted pueda sentir y actuar más empresarial.
- Asegúrese de que su pelo esté limpio y de estilo, cepillado los dientes y la cara lavada y / o afeitado. Las mujeres, si usted normalmente usa maquillaje, su aplicación como de costumbre, y usar un poco de polvo de deshacerse de cualquiera de esos puntos brillantes.
- Siéntese con la espalda recta. Esto demuestra que usted está interesado y prestando atención, la postura más, una buena ayuda a mantener tu nivel de energía.
- Use una camisa normal o superior, o uno que tiene un diseño pequeño insignificante. Muy estampada, de colores brillantes, o demasiado detalladas orientadas prendas distraerá a la audiencia fuera de su mensaje.
- Evite las joyas llamativas como aretes grandes y collares gruesos - otra gran distracción.
La regla de oro es que "subestimado funciona mejor." Sin embargo, a pesar de que estamos concentrando más en la parte superior de su cuerpo, no ignore la mitad inferior. Si viste la parte, será la pieza, se preparaban para el éxito de su evento virtual.
Susan Friedmann, CSP, el coche de la Feria, la exposición de expertos de reconocimiento internacional de marketing de trabajo con las empresas para aumentar su rentabilidad en las ferias. Autor: "Las riquezas en nichos: Cómo tener éxito en un mercado pequeño", "Guía del idiota completo a Target Marketing", "Planificación de eventos y reuniones para los maniquíes" y muchos otros títulos. Para más información sobre grandes estrategias comerciales de marketing demuestran que el trabajo, y para una copia gratuita de "Exponer el éxito", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Haga clic para descargar las "riquezas" en nichos de aplicación.
Disparos a la cabeza de negocios hacer un regalo de feria golpeado
En charla con usted acerca de regalos de la feria, he alentado a que valor de su dinero mediante la colocación de valor en lo que usted elige como feria recuerdo, evitando los trucos y las baratijas que terminan los rellenos sanitarios de decoración, y ofreciendo algo que su ocupada clientes y potenciales clientes realmente quieren y necesitan. Algo que te recordará por y que pondrá a su compañía en la primera fila de su pensamiento al considerar los servicios y productos como la suya.
El mundo es una falta de definición de las entidades comerciales. Los empresarios comprenden que gracias a los foros de marketing personalizadas, tales como los medios de comunicación social, el individuo no cuenta. Gran parte de los negocios contemporáneos se lleva a cabo entre personas que nunca se encuentran cara a cara que es beneficioso para que sus clientes "ver" a usted. Nada logra que mejor que un tiro en la cabeza profesional, al igual que los actores utilizan en sus carteras.
Un tiro en la cabeza te hace humano, visible, real. Seguir leyendo ...
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