Hämmentää tai Lose: 3 Keys Vältä Trade Show Confusion

Kun olet lukenut tämän, check out my uusia ja jännittäviä blogipalvelun .

Hiljattain valmennus istuntoon , minun asiakas alkoi kertoa minulle kaiken eri tuotteita hänet aiotaan osoittaa tällä messuilla hän valmistautui. Kuuntelin kärsivällisesti ja kysyi "mikä on tärkein?" "He kaikki ovat" oli minun asiakkaan vastausta.

Vuosien varrella olen nähnyt tätä virhettä toistetaan yhä uudelleen eri näyttelyissä. Booths täytetyt täynnä tavaraa, erilaiset asemat ja toimintojen että saa sen näyttämään kolmen sirkus. Esitetty tässä sekamelskassa, kävijä saa tai ei saa yrittää selvittää, onko näytteilleasettaja on jotain mielenkiintoista tarjottavaa.

Mukaan psykologinen tutkimus , kun aivot on esitetty liikaa tietoa imeä, siitä tulee helposti sekava. Ja messuilla, befuddled mieli usein helpoin tie, ja yhdessä elin, siirrytään seuraavaan osastolla.

Viesti saan tällaisia ​​näytteilleasettajia on kolme - huonosti valmisteltu, laiska ja itsekäs . Ne ovat huonosti valmistautuneita ja laiska, koska he ole ottaneet aikaa keskittyä yhteen tiettyyn tuotteeseen tai viesti kohdeyleisönsä, ja itsekästä koska se kaikki heistä eikä heidän näkymät ja asiakkaille.

Jotta ostaja hämmennystä seuraava näyttelyssä, tässä on kolme tärkeää avaimia:

1. Ota aikaa suunnitella ja kiteyttää oman näyttely päämäärät ja tavoitteet. Tarkoituksena oma pulpetti on houkutella oikealle ostajia, jotta voit olla tarkoituksenmukaista keskustella heidän tarpeita ja toiveita.

2. On yksi ainoa selkeä viesti ja keskittyä teidän booth. Muista, että mukaan Trade Show tutkimukseen, yli 76% kävijöistä käydä näyttelyissä nähdä "mitä uutta". Tässä mielessä, tässä jotain uutta, jännittävää ja erilaista.

3. Pidä Booth avoin ja vieraanvarainen.
. Eroon tuoleja, jotta istuma kiusausta.
b.. Pidä pöytää puolin tai takaosassa Booth (taulukot edestä toimivat estoaineena hyödytön).
c. Varmista, että osastolla ei ole täynnä oman henkilökunnan jotka seisovat chitchatting toistensa kanssa, kun show on hidasta.

Lopuksi, kun valmistautua seuraavaan osoittavat, muista pitää keskittyi mikä tärkeintä teidän kohdeyleisölle - ei sinua!

Susan Friedmann, CSP, Messulahjat valmentaja, kansainvälisesti tunnustettu näyttely markkinoinnin asiantuntija yritysten kanssa lisäämään niiden kannattavuutta messuilla. Kirjoittaja: "rikkauksia markkinaraon: miten tehdä se suuri pienillä markkinoilla," "The Complete Idiot opas kohdemarkkinointi," "Meeting & Event Planning for Dummies" ja monia muita titteleitä. Saat paljon tietoa messujen markkinoinnin strategioita, jotka toimivat sekä ilmaisen kopion "Näytteilleasettajat Success", osoitteessa http://www.thetradeshowcoach.com. Click to download "rikkauksia markkinaraon" app.

Tsekkaa uusi ja jännittävä blogipalvelun .