Faites passer votre message Salon travers en 10 mots ou moins
Publié dans Avant le spectacle , les Conseils et ressources sur 23. Feb, 2010
Etes-vous partie d'un groupe unique qui peut partager ce que vous faites en dix mots ou moins?
Le one-liner , discours d'ascenseur, pas de société, appelez ça comme vous voulez, néanmoins, c'est un puissant moyen de vous faire livrer ce que votre entreprise fait dans un court, concis, facile à comprendre le format que les gens instantanément saisir. C'est un outil essentiel pour aider à maximiser votre salon exposition.
Selon les recherches salon (disponible par le biais CEIR - le Centre de recherche de l'industrie d'exposition), vous avez 3-5 secondes pour capter l'attention de quelqu'un sur le plancher du salon. Moins de temps qu'il n'en a fallu pour vous de lire la dernière phrase.
Les gens de Sequoia Capital appellent le «one-liner" - un exposé concis qui indique aux gens ce que vous faites.
Honchos tête de Google, Sergy Brin et Larry Page ont vendu leur idée à des investisseurs avec le one-liner, "Nous livrons des informations dans le monde en un seul clic." Cisco Systems Sandy Lerner et Len Bosack utilisé la déclaration: «Nous, réseau, réseaux."
(Source: " Them Fire Up ! par Carmine Gallo)
Que diriez-vous? Avez-vous une façon claire, concise, déclaration conforme qui dit ce que vous faites, afin que vos visiteurs de salons commerciaux immédiatement l'obtenir? Réaliser que les gens vont vous juger et vous la société basée sur cette déclaration. En quelques secondes, ils décident (tort ou à raison) qu'ils veulent explorer de faire des affaires avec vous.
D'après mon expérience la marche des centaines de spectacles, et des centaines de formation beaucoup plus, je suis très, très, très rarement entendre un message que je comprends vraiment la première fois. Le plus souvent, on me bombarde avec une chaîne de l'industrie de sens ou le jargon du produit, qui n'est pas conforme. Parlez à un membre du personnel stand, je reçois un message, parlez-en à un autre, et les changements de l'information.
En préparation pour votre prochain salon, travailler sur votre one-liner à l'aide des quatre étapes suivantes:
1. Faites trois colonnes - (1) Ce que vous ne (2) Qui vous a le faire pour (3) les avantages que vous offrez, puis la liste de mots essentiels.
2. Commencez à mélanger et apparier les mots jusqu'à ce que vous venez avec une déclaration de dix mots ou moins.
3. Testez-le sur votre mère. Si vous ne pouvez le lui faire comprendre, et que vous voulez l'utiliser, alors vous avez frappé la marque!
4. Revoyez votre déclaration sur une base régulière afin d'affiner, et le garder frais et excitant.
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