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Dans une récente séance de coaching , mon client a commencé à me raconter tout sur les différents produits qu'il allait être diffusée au salon, il se préparait à. J'ai écouté patiemment, puis a demandé "qui est le plus important?" "Ils sont tous" a été la réponse de mon client.
Au cours des années, j'ai vu cette erreur a joué maintes et maintes fois à différents spectacles. Stands bourré de trucs, différentes stations et les activités qui font ressembler à un cirque à trois pistes. Présenté avec ce pêle-mêle, le visiteur peut ou peut ne pas essayer de comprendre si l'exposant a quelque chose d'intéressant à offrir.
Selon la recherche psychologique , lorsque le cerveau est présenté avec trop d'informations à absorber, il devient facile de confondre. Et à une foire commerciale, un esprit embrouillé prend souvent la voie de la facilité, et avec le corps, se déplace sur le stand suivant.
Le message que je reçois de ces types d'exposants est triple - mal préparée, paresseux et égoïste . Ils sont mal préparés et paresseux parce qu'ils n'ont pas pris le temps de se concentrer sur un produit spécifique ou un message pour leur public cible, et égoïste parce que c'est tout à leur sujet et non sur leurs prospects et clients.
Pour éviter toute confusion acheteur à votre prochain spectacle, voici trois touches importantes:
1. Prenez le temps de planifier et de cristalliser vos objectifs exposantes et des objectifs. Le but de votre stand est d'attirer les bons acheteurs de sorte que vous pouvez avoir une conversation significative sur leurs besoins et désirs.
2. Avez un message clair et de se concentrer pour votre stand. Rappelez-vous que selon la recherche au commerce spectacle, plus de 76% des visiteurs se rendent à des spectacles à voir "ce qui est nouveau." C'est dans cet esprit, quelque chose de nouveau présent, excitante et différente.
3. Gardez votre stand ouvert et accueillant.
une. Débarrassez-vous des chaises pour éviter la tentation assis.
b. Gardez les tables sur les côtés ou à l'arrière de la cabine (tables à l'acte devant un obstacle).
c. Assurez-vous que votre stand n'est pas débordant de votre propre personnel, qui se tiennent autour chitchatting uns avec les autres quand le spectacle est lent.
Enfin, que vous vous préparez pour votre prochain spectacle, n'oubliez pas de rester concentré sur ce qui est le plus important de votre public cible - pas vous!
Susan Friedmann, CSP, l'entraîneur des salons, internationalement reconnu expert en marketing exposition travailler avec les entreprises pour accroître leur rentabilité à des foires commerciales. Auteur: "Riches en Niches: Comment le rendre grand dans un petit marché», «Guide de The Complete Idiot de cible marketing», «réunion de planification d'événements et pour les nuls" et de nombreux autres titres. Pour plus d'informations bien plus sur les stratégies commerciales montrent que le travail de marketing, et pour un exemplaire gratuit de "Exposer la réussite», visitez http://www.thetradeshowcoach.com. Cliquez pour télécharger les "Riches en niches" app.
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Première question impressions, virtuellement ou en personne. «Votre apparence, le maquillage, les cheveux et les vêtements sont aussi importants que votre sourire. Lorsque vous projetez une image de confiance, vous êtes plus susceptible de réussir dans les relations commerciales et sociales », selon les consultants Nouvelles images New York .
Que vous vu ou non, participer à un événement presque ne veut pas dire que vous devez oublier la façon dont vous regardez.
Aujourd'hui, avec le bureau-vêtements casual acceptés dans les environnements les plus de sociétés, et étant donné que vous pouvez travailler de la maison dans vos PJs (si vous en avez envie), vous pourriez sous-estimer la valeur de la tenue des affaires dans une réunion virtuelle ou de l'environnement événement. Farniente dans un pyjama ou un short et un tee-shirt avec les cheveux ébouriffés fait de vous regarder et de sentir non professionnel. Même si vous n'êtes pas sur la vidéo lors de votre événement virtuel, la façon dont vous regardez vraiment affecte la façon dont vous effectuez, parler et penser!
Départ savvy Le CBS Interactive réseau d'affaires de la vidéo à habiller pour les entreprises .
Lorsque vous assistez à un événement virtuel où vous êtes vu par vos collègues, prendre en considération les sept conseils suivants pour vous assurer que vous rencontrerez des professionnels et se sentir bien le faire:
- Concentrez-vous sur la moitié supérieure de votre corps, car la tête et les épaules sont généralement les plus visibles sur une webcam.
- Assurez-vous que l'arrière-plan autour de vous est propre et bien rangé.
- S'habiller de façon professionnelle. Votre tenue vestimentaire et le toilettage sont important pour vous de sentir et d'agir plus commerciale.
- Assurez-vous que vos cheveux sont propres et coiffés, les dents brossées et le visage lavé et / ou rasé. Les femmes, si vous portez normalement le maquillage, il s'applique comme d'habitude, et d'utiliser de la poudre pour se débarrasser de l'une de ces taches brillantes.
- Assoyez-vous droit. Il montre que vous êtes intéressé et attentif, en plus, une bonne posture aide à garder votre niveau d'énergie.
- Porter une chemise ordinaire ou supérieure, ou celui qui a un petit dessin insignifiant. Très structurée, aux couleurs vives, ou trop détaillés axés sur les vêtements seront distraire votre auditoire loin de votre message.
- Évitez les bijoux criarde comme grandes boucles d'oreilles et colliers chunky - une autre importante source de distraction.
La règle d'or est que "sous-fonctionne le mieux." Cependant, même si vous vous concentrez davantage sur la partie supérieure de votre corps, ne pas ignorer la moitié inférieure. Si vous vous habillez la partie, vous serez de la partie, paré pour votre succès virtuel de l'événement.
Susan Friedmann, CSP, l'entraîneur des salons, internationalement reconnu expert en marketing exposition travailler avec les entreprises pour accroître leur rentabilité à des foires commerciales. Auteur: "Riches en Niches: Comment le rendre grand dans un petit marché», «Guide de The Complete Idiot de cible marketing», «réunion de planification d'événements et pour les nuls" et de nombreux autres titres. Pour plus d'informations bien plus sur les stratégies commerciales montrent que le travail de marketing, et pour un exemplaire gratuit de "Exposer la réussite», visitez http://www.thetradeshowcoach.com. Cliquez pour télécharger les "Riches en niches" app.
Headshots d'affaires faire un cadeau commercial a atteint spectacle
En bavardant avec vous au sujet des cadeaux de salons professionnels, j'ai incité à vous avoir pour votre argent en plaçant la valeur de ce que vous choisissez comme une foire commerciale souvenir, en évitant les gadgets et les bijoux qui finissent par les décharges de décoration, et en offrant quelque chose que votre occupé clients et clients potentiels vraiment envie et besoin. Quelque chose qu'ils se souviendront de vous et qui mettra votre entreprise au premier rang de leur pensée lors de l'examen des services et des produits tels que le vôtre.
Le monde est un flou d'entités commerciales. Les entrepreneurs à comprendre que, grâce à des forums de marketing personnalisés, tels que les médias sociaux, les comtes individuels. Tellement d'affaires contemporain est fait entre des gens qui ne se rencontrent jamais face à face que c'est bénéfique pour permettre à vos clients "voir" que vous. Rien réalise mieux que un headshot professionnelle, tout comme les acteurs utilisent dans leurs portefeuilles.
Un headshot vous rend humain, visible, réel. Continuer la lecture ...
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