Cando vostede lea isto, confía o meu novo e emocionante blog .
Nunha recente sesión de adestramento , o meu cliente comezou a me contar todo sobre os diferentes produtos que ía aparecer na mostra de comercio estaba preparado para. Escoitei pacientemente e logo preguntou: "que é o máis importante?" "Son todos" foi a resposta do meu cliente.
Ao longo dos anos vin ese erro xogado varias veces en varios concertos. Posto cheos de cousas, estacións e actividades diferentes que o fai coma un circo de tres aneis. Confrontado coa confusión, o visitante pode ou non tentar descubrir o expositor ten algo interesante para ofrecer.
Segundo a investigación psicolóxica , cando o cerebro é presentado con moita información para absorber, facilmente se fai confuso. E nunha feira, unha mente confuso moitas veces toma o camiño máis fácil e, xunto co corpo, move-se para a cabina ao lado.
A mensaxe que recibín de estes tipos de expositores é tres veces - mal preparados, preguiceiros e egoístas . Son mal preparados e preguiceiro porque non teño tido tempo para concentrarse en un determinado produto ou mensaxe para o seu público obxectivo, e egoísta, porque é todo sobre eles e non sobre os seus Prospects e clientes.
Para evitar confusión compradores no seu próximo concerto, aquí están tres importantes claves:
1. Tire un tempo para planificar e cristalizar os seus obxectivos e obxectivos expositoras. O obxectivo do seu posto é o de atraer os compradores correcto para que poida ter unha conversa significativa sobre as súas necesidades e desexos.
2. Teña unha mensaxe clara e foco para o seu posto. Lembre que de acordo coa Busca de Comercio amosa, máis do 76% dos visitantes van aos concertos para ver "o que hai de novo." Con isto en mente, algo novo presente, emocionante e distinto.
3. Manteña o seu posto aberto e acolledor.
unha. Librar-se dos escanos para evitar a tentación de estar.
b. Manter as táboas dos lados ou na parte de atrás da cabina (táboas no acto da fronte como unha barreira).
c. Asegúrese de seu posto non está rebordando con seu propio equipo que estar en torno batendo line entre si cando o show é lento.
Finalmente, como se preparar para o seu próximo concerto, lembre de manter o foco no que é máis importante para o seu público obxectivo - non ti!
Susan Friedmann, CSP, o autobús Feira, internacionalmente recoñecido especialista en marketing de exposición de traballo coas empresas para aumentar a súa rendibilidade en feiras. Autor: "Rich en nichos: Como facelo grande nun mercado pequeno", "O Guía do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunión e Planificación de eventos for Dummies" e moitos outros títulos. Para máis información sobre a gran estratexia de marketing de feiras que funcionan, e para unha copia gratuíta de "Expoñer éxito", visita http://www.thetradeshowcoach.com. Preme aquí para baixar os "nichos" Rich en app.
Escribe o meu novo e excitante blog .
No mundo marabilloso de ver, e como a tempada de feiras inicia de novo que non queren aquela vara máxica para dar unha solución rápida máxica para as súas feiras ensaios e atribulações. Non sería bo ter persoas motivadas a bandear para as nosas cabinas porque quixeron e non porque tiveron que?
A cuestión é, "o que maxia pode realizar no chan da mostra de comercio, para axudar a cativar e encanto dos seus prospetos cos seus produtos / servizos?" As seguintes sete consellos son unha continuación do artigo da semana pasada. Espero que eles van che dar algunhas ideas máis irresistíveis para os zumes creativos que flúen:
7. Espere o inesperado
Moitos dos grandes descubridores e inventores da historia pasou en toda a súa gran descubrimento de xeito inesperado. Moitas veces, eles estaban a buscar algo. Teña en conta que Cristóbal Colón partiu para a India en busca, e velaí que, mira que atopou! Cales son as dúas cousas máis inesperadas que poden ocorrer misteriosamente durante a súa próxima experiencia mostrando?
8. Pon a maxia no seu pensamento
Cando se preguntar "e" as preguntas que estirar o seu pensamento e planta a semente a novas ideas creativas. E se pantasmas e duendes eran a vaguear no chan concerto? E se posto de exposición pode voar ao redor do posicionamento sala de espectáculos en fronte das súas grandes perspectivas? E se as persoas que usan lentes especiais foron os participantes únicos capaces de ver a súa exhibición exposición? E se intentou o exercicio?
9. Matar un dragón
Dragóns provocar medos e temores, moitas veces queda no camiño de vostedes facendo cousas novas e creativas. Así, moitos expositores temen territorio inexplorado. Vostede teme o descoñecido e ten medo ao fracaso. Tire un tempo para ollar a aquelas criaturas diabólicas que impedir-lo de ser e facer todo o que poida antes, durante e despois do show. O que os dragóns poden matar vostede?
10. Aprender cos outros
Existen moitas persoas e situacións que se pode aprender. A clave é ser aberto e receptivo, e, en esencia, que está a ser preparado para ser un eterno aprendiz. Mirar para o pasado e aprender con figuras históricas, tomar prestadas ideas de innovadores, aprender dos erros dos demais, usar ideas dos patróns e ciclos da natureza. Onde se pode buscar algunha teoría máxica?
11. Transportar as persoas a outro lugar
JK Rowling realizada maxia incrible transporte de persoas en todo o mundo para o mundo encantado máxico de bruxo, feitizos e animais míticos na súa serie Harry Potter. De feito hai unha riqueza da mitoloxía, folclore e historia que brilla baixo a superficie das súas historias.
Como pode a maxia que soñar transportar o seu programa mostrando a outro nivel?
12. Ir onde os outros temen pisar
Cando exercita a coraxe de facer algo diferente, tomar un risco. Ten un músculo risco de que manteña a forma a través de exercicios regulares. Hai que coraxe, espírito pioneiro e un sentido de aventura para superar o material asustado e buscar oportunidades de descoñecidos. Como pode exercitar o seu músculo risco?
13. Crea o seu éxito
Thomas Edison dixo unha vez: "O valor dunha idea reside na utilización do mesmo." Crea que as ideas creativas que conjure enriba lle enviará éxitos incalculables.
Agora todo que cómpre facer é acenar coa varita máxica para poñer-los en acción. Que ideas vai comezar?
A moral do artigo é o de non ser pego sen a súa varinha, porque vostede non sabe cando pode ter del!
Susan Friedmann, CSP, o autobús Feira, internacionalmente recoñecido especialista en marketing de exposición de traballo coas empresas para aumentar a súa rendibilidade en feiras. Autor: "Rich en nichos: Como facelo grande nun mercado pequeno", "O Guía do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunión e Planificación de eventos for Dummies" e moitos outros títulos. Para máis información sobre a gran estratexia de marketing de feiras que funcionan, e para unha copia gratuíta de "Expoñer éxito", visita http://www.thetradeshowcoach.com. Preme aquí para baixar os "nichos" Rich en app.
No mundo marabilloso de ver, e como a tempada de feiras inicia de novo que non queren aquela vara máxica para dar unha solución rápida máxica para as súas probas e traballos feiras. Non sería bo ter persoas motivadas a bandear para as nosas cabinas porque quixeron e non porque tiveron que? A cuestión é, "o que maxia pode realizar no chan da mostra de comercio, para axudar a cativar e encanto dos seus prospetos cos seus produtos / servizos? "O seguinte 13 (auspiciosa para algúns), (seis e sete desta semana, a próxima semana na parte 2) lle vai dar algunhas ideas irresistíveis para os zumes creativos que flúen:
1. Use a imaxinación sen límites
Sen sombra de dúbida, a imaxinación ea creatividade que permear por todos os poros do seu programa de marketing de exposición. Como pode aproveitar a creatividade e imaxinación que existe na súa organización para lanzar feitizos vencedores para mellorar o seu programa mostrando?
2. Deixe de ser un adulto - sexa infantil
No centro de cada participante é un anhelo neno escapar. O que podes facer para axuda-los a facer iso? O que podes facer que incorpora o que todos nós como fillos amados - contos de fadas, contação de historias e-fai-de-xogos? A Disney conseguiu con moito éxito, e así o fixo JK Rowling . O que sería unha idade de cinco anos para facer Espolvoreo un pouco de po máxico duende no seu programa de marketing de exposición?
3. Romper e romper as regras
Para conseguir o que quere, moitas veces ten que romper e romper as regras, especialmente cando se adapta ao seu propósito. A maioría dos avances da ciencia, medicina, música, arte e deseño veu como resultado de alguén que está a ser preparado para desafiar a norma e tentar unha visión diferente. Que regras de terror que podería secretaría romper?
4. Faga o que vostede sabe
De algo que sabe facer ben e engade un pouco de algo máis para el, e despois engadir outra cousa. Moi pronto vai asumir a marca dun asistente e transformar o que ten en algo novo. Que cousas creativas que podes facer co que sabe, e que recursos e solucións están ben diante de vostedes?
5. Integrar o estraño e marabilloso
É doado mirar só para expoñer a partir dunha perspectiva especialmente cando amosar dentro dun determinado sector. Moitas veces, as mellores ideas veñen cruzando diferentes fronteiras, por exemplo, como pode integrar pocións estrañas e marabillosas, encantos, xigantes, dragóns, caldeirões, bolas de cristal e semellantes na súa oferta? Fai un punto de ollar para fóra a súa situación particular de ideas encantadoras. cinta en poder dun neno cerebro .
6. Trazar para fóra o que quere facer antes de que comece
Cal é o seu obxectivo expoñer, o que está tentando alcanzar, e que a planificación que precisa facer? Fai un debuxo e facer un mapa de onde ten que ir e as cousas que debe facer. Empregando imaxes en vez de palabras pode engadir o poder sedutor e poñer unha perspectiva moi diferente no seu proceso de planificación. Tamén axuda a facelo divertido!
Susan Friedmann, CSP, o autobús Feira, internacionalmente recoñecido especialista en marketing de exposición de traballo coas empresas para aumentar a súa rendibilidade en feiras. Autor: "Rich en nichos: Como facelo grande nun mercado pequeno", "O Guía do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunión e Planificación de eventos for Dummies" e moitos outros títulos. Para máis información sobre a gran estratexia de marketing de feiras que funcionan, e para unha copia gratuíta de "Expoñer éxito", visita http://www.thetradeshowcoach.com. Preme aquí para baixar os "nichos" Rich en app.
Comentarios recentes