Bila Anda sudah membaca ini, periksa baru dan menarik saya situs blog .
Dalam terakhir sesi pelatihan , klien saya mulai menceritakan semua tentang produk yang berbeda ia akan menunjukkan pada pameran dagang ia mempersiapkan. Saya mendengarkan dengan sabar dan kemudian bertanya "" yang adalah yang paling penting? "Mereka semua adalah" tanggapan klien saya.
Selama bertahun-tahun saya telah melihat kesalahan ini diputar berulang-ulang di pameran berbagai. Stand diisi penuh dengan barang, stasiun yang berbeda dan kegiatan yang membuatnya tampak seperti sirkus tiga arena. Disajikan dengan campur aduk ini, pengunjung mungkin atau mungkin tidak mencoba untuk mencari tahu apakah peserta memiliki sesuatu yang menarik untuk ditawarkan.
Menurut penelitian psikologis , ketika otak disajikan dengan terlalu banyak informasi untuk menyerap, dengan mudah menjadi bingung. Dan di pameran dagang, pikiran yang bingung sering mengambil jalan keluar yang mudah, dan bersama-sama dengan tubuh, pindah ke meja sebelah.
Pesan yang saya dapatkan dari jenis peserta pameran adalah tiga kali lipat - tidak siap, malas, dan egois . Mereka tidak siap dan malas karena mereka tidak meluangkan waktu untuk fokus pada satu produk tertentu atau pesan untuk target penonton mereka, dan egois karena itu semua tentang mereka dan bukan tentang prospek mereka dan pelanggan.
Untuk menghindari kebingungan pembeli di pameran berikutnya, berikut adalah tiga kunci penting:
1. Luangkan waktu untuk merencanakan dan mengkristal tujuan Anda menunjukkan dan tujuan. Tujuan dari stan Anda adalah untuk menarik pembeli yang tepat sehingga Anda dapat melakukan percakapan yang berarti tentang kebutuhan dan keinginan.
2. Memiliki satu pesan yang jelas dan fokus untuk stan Anda. Ingat bahwa menurut perdagangan penelitian menunjukkan, lebih dari 76% dari pengunjung pergi ke pertunjukan untuk melihat Dengan ini "apa yang baru." Dalam pikiran, sesuatu yang hadir baru, menarik dan berbeda.
3. Jaga stan Anda terbuka dan ramah.
a. Singkirkan kursi untuk menghindari godaan duduk.
b. Jauhkan meja di sisi atau di belakang booth (meja di depan bertindak sebagai penghalang).
c. Pastikan stan Anda tidak meluap dengan staf sendiri yang berdiri di sekitar chitchatting satu sama lain ketika acara lambat.
Akhirnya, sebagai Anda mempersiapkan untuk pertunjukan berikutnya, ingatlah untuk tetap fokus pada apa yang paling penting untuk audiens target Anda - bukan Anda!
Susan Friedmann, CSP, The Coach Tradeshow, yang diakui secara internasional ahli pameran pemasaran bekerja dengan perusahaan untuk meningkatkan keuntungan mereka di pameran perdagangan. Author: "Kekayaan di niches: Cara Buatlah BESAR di Pasar kecil," "The Idiot Panduan Lengkap untuk Targetkan Pemasaran," "Rapat & Perencanaan Event untuk Dummies" dan judul lainnya. Untuk informasi lebih besar pada strategi pemasaran pameran dagang yang bekerja, dan untuk salinan gratis "Mempertunjukkan Sukses," kunjungi http://www.thetradeshowcoach.com. Klik untuk mendownload "Riches di niches" app.
Periksa baru dan menarik saya situs blog .
Dalam dunia indah memamerkan, dan sebagai musim pameran dagang mulai lagi tidak tahukah kamu bahwa tongkat ajaib untuk memberikan memperbaiki magis cepat untuk uji tradeshow Anda dan kesengsaraan. Bukankah lebih baik untuk memiliki peserta termotivasi untuk berdatangan ke stan kami karena mereka ingin dan bukan karena mereka harus?
Pertanyaannya adalah, "apa Anda bisa melakukan sihir di lantai pameran dagang, untuk membantu memikat dan pesona prospek Anda dengan produk / jasa?" Tujuh tips berikut adalah kelanjutan dari artikel pekan lalu. Saya berharap mereka akan memberikan beberapa ide yang lebih menarik untuk mendapatkan orang-jus kreatif mengalir:
7. Mengharapkan yang tak terduga
Banyak penemu terbesar dalam sejarah dan penemu terjadi di seluruh penemuan besar mereka secara tak terduga. Sering kali, mereka mencari sesuatu yang lain. Ingat Christopher Columbus berangkat mencari India, dan lihatlah, lihatlah apa yang ia temukan! Apakah dua hal yang paling tak terduga yang misterius yang mungkin terjadi selama pengalaman berikutnya menunjukkan?
8. Masukan sulap menjadi pemikiran Anda
Ketika Anda bertanya pada diri sendiri "bagaimana jika" pertanyaan yang memperluas pikiran Anda dan tanaman bibit untuk ide-ide baru yang kreatif. Bagaimana jika hantu dan goblin yang berkeliaran di lantai menunjukkan? Bagaimana jika stan pameran bisa terbang di sekitar posisi ruang pertunjukan sendiri tepat di depan prospek utama Anda? Bagaimana jika orang memakai kacamata khusus adalah peserta hanya dapat melihat tampilan pameran Anda? Bagaimana jika Anda mencoba latihan ini?
9. Bunuhlah naga
Naga menimbulkan ketakutan, dan ketakutan sering berdiri di jalan Anda melakukan hal-hal baru dan kreatif. Jadi banyak peserta pameran takut wilayah yang belum dipetakan. Anda takut yang tidak diketahui dan Anda takut gagal. Luangkan waktu untuk melihat makhluk jahat yang menghambat Anda dari menjadi dan melakukan semua yang Anda dapat sebelum, selama dan setelah pertunjukan. Apa yang dapat Anda membunuh naga?
10. Belajar dari orang lain
Ada banyak orang dan situasi Anda dapat belajar dari. Kuncinya adalah terbuka dan reseptif, dan pada dasarnya, sedang dipersiapkan untuk menjadi pembelajar seumur hidup. Melihat ke masa lalu dan belajar dari tokoh-tokoh sejarah, meminjam ide dari inovator, belajar dari kesalahan orang lain, menggunakan ide-ide dari pola dan siklus di alam. Dimana anda bisa mencari beberapa teori ajaib?
11. Transportasi orang ke tempat lain
JK Rowling dilakukan sihir yang luar biasa mengangkut orang di seluruh dunia untuk dunia sihir sihir dari penyihir, mantra dan binatang mitos dalam dirinya seri Harry Potter. Bahkan ada banyak cerita rakyat, mitologi dan sejarah yang berkilau di bawah permukaan ceritanya.
Bagaimana keajaiban Anda bermimpi naik transportasi memamerkan program anda ke tingkat lain?
12. Pergilah di mana orang lain takut untuk melangkah
Ketika Anda berolahraga keberanian untuk melakukan sesuatu yang berbeda, Anda mengambil risiko. Anda memiliki otot risiko bahwa Anda menjaga kebugaran tubuh dengan berolahraga teratur. Dibutuhkan keberanian, semangat perintis dan rasa petualangan untuk mengatasi hal-hal menakutkan dan mencari peluang tidak diketahui. Bagaimana Anda berolahraga otot risiko Anda?
13. Percayalah pada keberhasilan Anda
Thomas Edison pernah berkata, "Nilai ide terletak pada menggunakan itu." Percayalah bahwa ide-ide kreatif Anda menyulap akan membawa Anda sukses tak terhitung.
Sekarang yang perlu Anda lakukan adalah mengayunkan tongkat ajaib Anda untuk menempatkan mereka ke dalam tindakan. Yang ide akan Anda mulai dengan?
Moral dari artikel ini adalah untuk tidak pernah tertangkap tanpa tongkat Anda, karena Anda tidak pernah tahu kapan Anda mungkin membutuhkannya!
Susan Friedmann, CSP, The Coach Tradeshow, yang diakui secara internasional ahli pameran pemasaran bekerja dengan perusahaan untuk meningkatkan keuntungan mereka di pameran perdagangan. Author: "Kekayaan di niches: Cara Buatlah BESAR di Pasar kecil," "The Idiot Panduan Lengkap untuk Targetkan Pemasaran," "Rapat & Perencanaan Event untuk Dummies" dan judul lainnya. Untuk informasi lebih besar pada strategi pemasaran pameran dagang yang bekerja, dan untuk salinan gratis "Mempertunjukkan Sukses," kunjungi http://www.thetradeshowcoach.com. Klik untuk mendownload "Riches di niches" app.
Dalam dunia indah memamerkan, dan sebagai musim pameran dagang mulai lagi tidak tahukah kamu bahwa tongkat ajaib untuk memberikan memperbaiki magis cepat untuk uji pameran dagang dan kesengsaraan. Bukankah lebih baik untuk memiliki peserta termotivasi untuk berdatangan ke stan kami karena mereka ingin dan bukan karena mereka harus? Pertanyaannya adalah, "apa Anda bisa melakukan sihir di lantai pameran dagang, untuk membantu memikat dan pesona prospek Anda dengan produk / jasa? "Yang tiga belas berikut (menguntungkan untuk beberapa), (enam minggu ini dan tujuh minggu depan di Bagian 2) akan memberi Anda beberapa ide menarik untuk mendapatkan orang-jus kreatif mengalir:
1. Gunakan imajinasi tak terbatas
Tanpa keraguan sedikit, imajinasi dan kreativitas perlu menyerap dari setiap pori-pori program pemasaran pameran. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan kreativitas dan imajinasi yang ada dalam organisasi Anda untuk melemparkan mantra yg memenangkan hadiah untuk meningkatkan program anda menunjukkan?
2. Berhenti menjadi dewasa - menjadi seperti anak kecil
Pada inti dari setiap peserta adalah kerinduan anak kecil untuk melarikan diri. Apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka melakukan itu? Apa yang dapat Anda lakukan yang menggabungkan apa yang kita semua cintai sebagai anak-anak - dongeng, cerita menceritakan dan make-percaya game? Disney berhasil sangat sukses, dan begitu pula JK Rowling . Apa yang akan lima tahun lakukan untuk memercikkan sedikit debu peri ajaib ke program pemasaran Anda pameran?
3. Istirahat dan melanggar aturan
Untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan, Anda seringkali harus istirahat dan melanggar aturan, terutama bila itu sesuai tujuan Anda. Kemajuan yang paling dalam ilmu pengetahuan, kedokteran, musik, seni dan desain datang sebagai hasil dari seseorang yang sedang dipersiapkan untuk menantang norma dan mencoba pendekatan yang berbeda. Apa aturan menakutkan bisa Anda diam-diam istirahat?
4. Lakukan apa yang Anda tahu
Ambil sesuatu yang Anda tahu dan melakukannya dengan baik dan menambahkan sedikit sesuatu yang lain untuk itu, dan kemudian menambahkan sesuatu yang lain. Sangat segera Anda akan mengambil pada tanda wizard dan mengubah apa yang Anda miliki menjadi sesuatu yang baru. Apa hal-hal kreatif yang dapat Anda lakukan dengan apa yang Anda ketahui, dan apa sumber daya dan solusi yang tepat di depan Anda?
5. Mengintegrasikan aneh dan indah
Sangat mudah untuk hanya melihat menunjukkan dari satu perspektif terutama bila Anda menunjukkan dalam satu industri tertentu. Seringkali, ide-ide terbaik datang dari pemotongan melintasi batas-batas yang berbeda, misalnya, bagaimana mungkin Anda mengintegrasikan ramuan aneh dan indah, daya tarik, raksasa, naga, kuali, bola kristal dan sejenisnya ke dalam penawaran Anda? Membuat titik mencari di luar situasi khusus Anda untuk ide-ide mempesona. Tape menjadi tenaga otak anak itu .
6. Plot tahu apa yang ingin Anda lakukan sebelum Anda mulai
Apa tujuan Anda menunjukkan, apa yang Anda coba capai, dan apa perencanaan yang perlu Anda lakukan? Menggambar dan membuat peta di mana Anda harus pergi dan hal-hal yang perlu Anda lakukan. Menggunakan gambar, bukan kata-kata dapat menambah daya menyihir dan menempatkan perspektif yang sangat berbeda pada proses perencanaan Anda. Hal ini juga membantu membuatnya menyenangkan!
Susan Friedmann, CSP, The Coach Tradeshow, yang diakui secara internasional ahli pameran pemasaran bekerja dengan perusahaan untuk meningkatkan keuntungan mereka di pameran perdagangan. Author: "Kekayaan di niches: Cara Buatlah BESAR di Pasar kecil," "The Idiot Panduan Lengkap untuk Targetkan Pemasaran," "Rapat & Perencanaan Event untuk Dummies" dan judul lainnya. Untuk informasi lebih besar pada strategi pemasaran pameran dagang yang bekerja, dan untuk salinan gratis "Mempertunjukkan Sukses," kunjungi http://www.thetradeshowcoach.com. Klik untuk mendownload "Riches di niches" app.
Recent Comments