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In una recente sessione di coaching , il mio cliente ha iniziato a raccontarmi tutto i vari prodotti che stava andando in mostra alla fiera stava preparando. Ho ascoltato con pazienza e poi ha chiesto "che è la più importante?" "Sono tutti" fu la risposta del mio cliente.
Nel corso degli anni ho visto questo errore giocato più e più volte a vari spettacoli. Cabine pieno zeppo di roba, diverse stazioni e le attività che la fa apparire come un circo a tre piste. Presentato con questo guazzabuglio, il visitatore può o non può cercare di capire se l'espositore ha qualcosa di interessante da offrire.
Secondo la ricerca psicologica , quando il cervello è presentato con troppe informazioni da assorbire, diventa facilmente confuso. E a una fiera, una mente confusa prende spesso la via più facile, e insieme con il corpo, passa allo stand successivo.
Il messaggio che ricevo da questi tipi di espositori è triplice - impreparato, pigro e egoista . Essi sono mal preparati e pigro perché non hanno avuto il tempo di concentrarsi su uno specifico prodotto o un messaggio per il loro target di riferimento, ed egoista perché è tutto su di loro e non sulle prospettive e clienti.
Per evitare confusione all'acquirente al tuo prossimo spettacolo, qui ci sono tre tasti importanti:
1. Prendetevi il tempo per pianificare e cristallizzare i vostri obiettivi espositrici e gli obiettivi. Lo scopo del vostro stand è quello di attirare gli acquirenti giusti in modo da poter avere una conversazione significativa sui loro bisogni e desideri.
2. Avere un messaggio chiaro e punto di riferimento per il vostro stand. Ricorda che, secondo la ricerca al commercio show, oltre il 76% dei visitatori andare a spettacoli a vedere "cosa c'è di nuovo." Con questo in mente, qualcosa di nuovo presente, emozionante e diverso.
3. Mantenete il vostro stand aperta e accogliente.
uno. Sbarazzarsi di sedie per evitare la tentazione seduta.
b. Mantenere tavoli ai lati o sul retro della cabina (tabelle atto anteriore come una barriera).
c. Assicurati che il tuo stand non trabocca con il personale che stanno intorno chiacchierando con l'altro quando lo show è lento.
Infine, come vi preparate per il vostro prossimo spettacolo, ricordatevi di rimanere concentrati su ciò che è più importante per il pubblico di destinazione - non tu!
Susan Friedmann, CSP, l'allenatore Tradeshow, esperto di marketing riconosciuto a livello internazionale mostra a lavorare con le aziende per aumentare la loro redditività a fiere. Autore: "le sue ricchezze in nicchie: Come per renderlo grande in un mercato piccolo", "La guida del completo idiota a Target Marketing", "Meeting & Event Planning for Dummies" e molti altri titoli. Per informazioni maggiori sulle strategie di trade marketing mostrano che il lavoro, e per una copia gratuita di "Esporre Success", visitare http://www.thetradeshowcoach.com. clicca per scaricare la "ricchezza di nicchie" app.
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Nel meraviglioso mondo di esporre, e come la stagione fiera riparte non avete la passione per quella bacchetta magica per dare una soluzione rapida magico alle vostre fiere prove e tribolazioni. Non sarebbe bello avere partecipanti motivati ad affluire al nostro stand perché volevano e non perché hanno dovuto?
La domanda è: "ciò che la magia può eseguire sul pavimento fiera, per contribuire a catturare il fascino e le vostre prospettive 'con i vostri prodotti / servizi?" I seguenti sette punte sono una continuazione dell'articolo della settimana scorsa. Spero che vi darà alcune idee più irresistibili per ottenere quei creatività succhi di frutta che scorre:
7. Aspettatevi l'inaspettato
Molti dei più grandi scopritori della storia e gli inventori successo in tutta la loro grande scoperta del tutto inaspettatamente. Spesso, stavano cercando qualcosa d'altro. Ricordati di Cristoforo Colombo in cerca di India, ed ecco, guardate cosa ha trovato! Quali sono le due cose più inaspettate che potrebbero misteriosamente accadere durante la vostra prossima esperienza espositiva?
8. Mettere la magia nel vostro modo di pensare
Quando ti chiedi "what if" le domande che estendono il vostro pensiero e pianta i semi per nuove idee creative. Che cosa succede se i fantasmi e folletti sono stati a vagare al piano show? E se spazi espositivi potrebbe volare in tutto il posizionamento sala si mostrano proprio davanti ai tuoi grandi prospettive? Cosa succede se le persone che indossano occhiali speciali sono stati i partecipanti unici in grado di vedere il display mostra? Che cosa succede se hai provato questo esercizio?
9. Uccidere un drago
Dragons suscitare timori e paure spesso ostacolano di voi fare cose nuove e creative. Così molti espositori temono un territorio inesplorato. Hai paura l'ignoto e si teme il fallimento. Prendetevi il tempo per guardare quelle creature diaboliche che ti impediscono di essere e di fare tutto il possibile prima, durante e dopo lo show. Cosa si può uccidere draghi?
10. Imparare dagli altri
Ci sono innumerevoli persone e situazioni si può imparare da. La chiave è essere aperti e ricettivi, e in sostanza, essere disposti a essere uno studente tutta la vita. Guarda al passato e imparare da figure storiche, prendere in prestito idee da innovatori, imparare dagli errori degli altri, utilizzare le idee dei modelli e dei cicli della natura. Dove si possono cercare qualche teoria magica?
11. Trasporto di persone in un altro luogo
JK Rowling eseguito incredibile magia trasporto di persone in tutto il mondo al magico mondo incantato di maghi, incantesimi e le bestie mitiche nella sua serie di Harry Potter. In realtà non vi è un patrimonio di folklore, mitologia e storia che brilla sotto la superficie delle sue storie.
Come può la magia di sognare trasportare il vostro programma espositivo ad un altro livello?
12. Andare dove gli altri hanno paura di camminare
Quando si esercita il coraggio di fare qualcosa di diverso, si prende un rischio. Hai un muscolo rischio che si tiene in forma attraverso l'esercizio regolare. Ci vuole coraggio, lo spirito pionieristico e un senso di avventura per superare la roba spaventosa e cercare opportunità di sconosciuti. Come si può esercitare il muscolo rischio?
13. Credete nella vostra successo
Thomas Edison una volta disse: "Il valore di un'idea sta nel uso di esso." Credi che le idee creative che evocano vi porterà innumerevoli successi.
Ora tutto quello che dovete fare è agitare la bacchetta magica per metterle in azione. Quali idee si inizia con?
La morale di questo articolo è quello di non farsi prendere senza la bacchetta, come non si sa mai quando si potrebbe averne bisogno!
Susan Friedmann, CSP, l'allenatore Tradeshow, esperto di marketing riconosciuto a livello internazionale mostra a lavorare con le aziende per aumentare la loro redditività a fiere. Autore: "le sue ricchezze in nicchie: Come per renderlo grande in un mercato piccolo", "La guida del completo idiota a Target Marketing", "Meeting & Event Planning for Dummies" e molti altri titoli. Per informazioni maggiori sulle strategie di trade marketing mostrano che il lavoro, e per una copia gratuita di "Esporre Success", visitare http://www.thetradeshowcoach.com. clicca per scaricare la "ricchezza di nicchie" app.
Nel meraviglioso mondo di esporre, e come la stagione fiera riparte non avete la passione per quella bacchetta magica per dare una soluzione rapida magico per processi commerciali vostro show e tribolazioni. Non sarebbe bello avere partecipanti motivati ad affluire al nostro stand perché volevano e non perché hanno dovuto? La domanda è: "ciò che la magia può eseguire sul pavimento fiera, per contribuire a catturare e il fascino dei vostri prospetti con i vostri prodotti / servizi? "Le seguenti tredici (di buon auspicio per alcuni), (questa settimana sei e sette la prossima settimana a parte 2) vi darà alcune idee irresistibili per ottenere quei creatività succhi di frutta che scorre:
1. Usare l'immaginazione sconfinata
Senza ombra di dubbio, la fantasia e la creatività devono permeare da ogni poro del vostro programma mostra marketing. Come si può attingere alla creatività e la fantasia che esiste nella vostra organizzazione per lanciare incantesimi premiati per migliorare il vostro programma espositivo?
2. Smettere di essere un adulto - essere bambini
Al centro di ogni partecipante è un desiderio bambina di fuggire. Cosa si può fare per aiutarli a farlo? Cosa si può fare che incorpora quello che tutti noi amato da bambini - fiabe, racconti e finzione giochi? Disney è riuscita con grande successo, e così ha fatto JK Rowling . Che cosa sarebbe di cinque anni vecchio fare per spargere un po 'di polvere magica pixie al vostro programma mostra marketing?
3. Break e piegare le regole
Per ottenere ciò che vuoi, è spesso necessario rompere e piegare le regole, soprattutto quando si adatta al vostro scopo. La maggior parte dei progressi della scienza, medicina, musica, arte e design è il risultato di qualcuno che sta preparando a sfidare la norma e tentare un approccio diverso. Quali regole spaventosi potrebbe segretamente rompere?
4. Fai quello che sai
Prendere qualcosa che si conosce e fare bene e aggiungere un po 'di qualcosa altro, e quindi aggiungere qualcos'altro. Molto presto si assumerà il segno di una procedura guidata e trasformare quello che hai in qualcosa di nuovo. Quali cose creative si può fare con quello che sai, e quali risorse e le soluzioni sono proprio davanti a voi?
5. Integrare il strano e meraviglioso
È facile guardare solo espone da un punto di vista soprattutto quando si presentano all'interno di un settore particolare. Spesso, le migliori idee nascono dal taglio di là dei confini diversi, ad esempio, come si potrebbe integrare pozioni strano e meraviglioso, fascino, giganti, draghi, calderoni, sfere di cristallo e simili nella vostra offerta? Fare un punto di guardare fuori la vostra situazione particolare per le idee belle. Tape al potere il cervello di un capretto .
6. Tracciare che cosa si vuole fare prima di iniziare
Qual è il tuo obiettivo espositrici, che cosa stai cercando di ottenere, e che la pianificazione dovete fare? Disegnare una foto e fare una mappa di dove devi andare e le cose che devi fare. Utilizzo di immagini al posto delle parole possono aggiungere il potere ammaliante e mettere una prospettiva molto diversa sul processo di pianificazione. Aiuta anche rendere più divertente!
Susan Friedmann, CSP, l'allenatore Tradeshow, esperto di marketing riconosciuto a livello internazionale mostra a lavorare con le aziende per aumentare la loro redditività a fiere. Autore: "le sue ricchezze in nicchie: Come per renderlo grande in un mercato piccolo", "La guida del completo idiota a Target Marketing", "Meeting & Event Planning for Dummies" e molti altri titoli. Per informazioni maggiori sulle strategie di trade marketing mostrano che il lavoro, e per una copia gratuita di "Esporre Success", visitare http://www.thetradeshowcoach.com. clicca per scaricare la "ricchezza di nicchie" app.
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