Confuse of Lose: 3 Sleutels tot Trade Show verwarring te voorkomen
Posted in artikelen , Voor de show , tijdens de show , Tips & Middelen op 30. Sep, 2010
Wanneer je dit leest, bekijk mijn nieuwe en spannende blogsite .
In een recente coaching sessie , mijn cliënt vertelde mij alles over de verschillende producten die hij zou laten zien op de beurs dat hij zich voorbereidde op. Ik luisterde geduldig en vroeg toen: "dat is het belangrijkste?" "Ze zijn allemaal", was mijn cliënt de reactie.
In de loop der jaren heb ik gezien deze fout gespeeld over en weer over op diverse shows. Stands gevuld vol met rommel, verschillende stations en activiteiten dat maakt het er uitzien als een drie-ring circus. Gepresenteerd met dit kluwen, kan de bezoeker al dan niet proberen om erachter te komen of de exposant iets interessants te bieden heeft.
Volgens psychologisch onderzoek , wanneer de hersenen wordt gepresenteerd met te veel informatie op te nemen, wordt het gemakkelijk verward. En op een beurs, een verwarde geest neemt vaak de gemakkelijkste weg, en samen met het lichaam, gaat door naar de volgende stand.
De boodschap die ik krijg van dit soort exposanten is drieledig - slecht voorbereide, lui en egoïstisch . Ze zijn slecht voorbereid en lui omdat ze niet de tijd genomen om zich te concentreren op een specifiek product of boodschap voor de doelgroep, en egoïstisch omdat het gaat om hen en niet over hun prospects en klanten.
Om koper verwarring te voorkomen bij uw volgende show, hier zijn drie belangrijke sleutels:
1. Neem de tijd om te plannen en kristalliseren uw tentoonstellen doelen en doelstellingen. Het doel van uw stand is het aantrekken van de juiste kopers, zodat u kunt een zinvol gesprek over hun wensen en behoeften.
2. Laat een duidelijke boodschap en focus voor uw stand. Vergeet niet dat volgens de voorstelling onderzoek handel, meer dan 76% van de bezoekers naar de shows te zien "wat er nieuw is." Met dit in het achterhoofd, het heden iets nieuws, spannend en anders.
3. Houd uw stand open en gastvrij.
een. Weg met stoelen om de zittende verleiding te vermijden.
b. Houd tafels aan de zijkanten of aan de achterkant van de cabine (tabellen aan de voorkant werken als een barrière).
c. Zorg ervoor dat uw stand is niet overloopt van uw eigen medewerkers die staan rond chitchatting met elkaar wanneer de show is traag.
Tot slot, als je voor te bereiden op uw volgende show, vergeet niet om te houden gericht op wat het meest belangrijk om uw doelgroep - niet u!
Susan Friedmann, CSP, De Beurs Coach, internationaal erkende tentoonstelling marketing expert te werken met bedrijven om hun winstgevendheid te vergroten op beurzen. Auteur: "Rijkdom in Niches: Hoe kan ik het helemaal te maken in een kleine markt", "The Complete Idiot's Guide to Marketing Doel", "Meeting & Event Planning for Dummies" en vele andere titels. Voor nog meer leuke informatie over de beurs marketing strategieën die werken en voor een gratis exemplaar van "Exposeren succes", een bezoek http://www.thetradeshowcoach.com. Klik hier om de te downloaden "Rijkdom in nissen" app.
Wat is het gezegde? Manusje van alles meester van niets. Proberen zeker doen teveel kan verwateren uw impact. Ik heb de stands die u noemde. Ze proberen zo veel dat ze niet iets te zeggen te zeggen. Net als Dan Kennedy zegt in direct marketing, "nooit het vooruitzicht te vragen om meer dan een ding tegelijk doen."
Goede post.