Categorie: Tijdens de show
Wanneer je dit leest, bekijk mijn nieuwe en spannende blogsite .
In een recente coaching sessie , mijn cliënt vertelde mij alles over de verschillende producten die hij zou laten zien op de beurs dat hij zich voorbereidde op. Ik luisterde geduldig en vroeg toen: "dat is het belangrijkste?" "Ze zijn allemaal", was mijn cliënt de reactie.
In de loop der jaren heb ik gezien deze fout gespeeld over en weer over op diverse shows. Stands gevuld vol met rommel, verschillende stations en activiteiten dat maakt het er uitzien als een drie-ring circus. Gepresenteerd met dit kluwen, kan de bezoeker al dan niet proberen om erachter te komen of de exposant iets interessants te bieden heeft.
Volgens psychologisch onderzoek , wanneer de hersenen wordt gepresenteerd met te veel informatie op te nemen, wordt het gemakkelijk verward. En op een beurs, een verwarde geest neemt vaak de gemakkelijkste weg, en samen met het lichaam, gaat door naar de volgende stand.
De boodschap die ik krijg van dit soort exposanten is drieledig - slecht voorbereide, lui en egoïstisch . Ze zijn slecht voorbereid en lui omdat ze niet de tijd genomen om zich te concentreren op een specifiek product of boodschap voor de doelgroep, en egoïstisch omdat het gaat om hen en niet over hun prospects en klanten.
Om koper verwarring te voorkomen bij uw volgende show, hier zijn drie belangrijke sleutels:
1. Neem de tijd om te plannen en kristalliseren uw tentoonstellen doelen en doelstellingen. Het doel van uw stand is het aantrekken van de juiste kopers, zodat u kunt een zinvol gesprek over hun wensen en behoeften.
2. Laat een duidelijke boodschap en focus voor uw stand. Vergeet niet dat volgens de voorstelling onderzoek handel, meer dan 76% van de bezoekers naar de shows te zien "wat er nieuw is." Met dit in het achterhoofd, het heden iets nieuws, spannend en anders.
3. Houd uw stand open en gastvrij.
een. Weg met stoelen om de zittende verleiding te vermijden.
b. Houd tafels aan de zijkanten of aan de achterkant van de cabine (tabellen aan de voorkant werken als een barrière).
c. Zorg ervoor dat uw stand is niet overloopt van uw eigen medewerkers die staan rond chitchatting met elkaar wanneer de show is traag.
Tot slot, als je voor te bereiden op uw volgende show, vergeet niet om te houden gericht op wat het meest belangrijk om uw doelgroep - niet u!
Susan Friedmann, CSP, De Beurs Coach, internationaal erkende tentoonstelling marketing expert te werken met bedrijven om hun winstgevendheid te vergroten op beurzen. Auteur: "Rijkdom in Niches: Hoe kan ik het helemaal te maken in een kleine markt", "The Complete Idiot's Guide to Marketing Doel", "Meeting & Event Planning for Dummies" en vele andere titels. Voor nog meer leuke informatie over de beurs marketing strategieën die werken en voor een gratis exemplaar van "Exposeren succes", een bezoek http://www.thetradeshowcoach.com. Klik hier om de te downloaden "Rijkdom in nissen" app.
Bekijk mijn nieuwe en spannende blogsite .
In de wondere wereld van tentoonstellen, en als de beurs seizoen start weer ga je niet verlangen naar die toverstaf om snel een magische oplossing te geven aan uw beurs beproevingen. Zou het niet leuk zijn om de deelnemers gemotiveerd om massaal naar onze stands hebben, omdat ze wilden en niet omdat ze moesten?
De vraag is, "wat magie kan je uitvoeren op de beursvloer, om te helpen boeien en de charme van uw prospects 'met uw producten / diensten?" De volgende zeven tips zijn een voortzetting van het artikel van vorige week. Ik hoop dat ze zal je wat meer onweerstaanbare ideeën om die creatieve sappen stromen te krijgen:
7. Verwacht het onverwachte
Veel van de grootste uit de geschiedenis ontdekkers en uitvinders gebeurd in hun hele belangrijke ontdekking geheel onverwacht. Vaak waren ze op zoek naar iets anders. Onthoud Christopher Columbus op zoek naar India, en zie, kijk wat hij gevonden! Wat zijn de twee meest onverwachte dingen die op mysterieuze wijze kan gebeuren tijdens uw volgende tentoonstellen ervaring?
8. Doe magie in je denken
Als je je afvraagt "wat als" vragen die u strek je denken en de zaden voor creatieve nieuwe ideeën. Wat als spoken en goblins zou de beursvloer rondlopen? Wat als tentoonstelling stands kon rond de show hal positionering zelf vliegen vlak voor je belangrijkste prospects? Wat als mensen het dragen van een speciale bril waren de enige deelnemers in staat om uw tentoonstelling display kunt zien? Wat als je probeerde deze oefening?
9. Dood van een draak
Dragons te lokken angsten, angsten en vaak in de weg staan van je aan het doen nieuwe en creatieve dingen. Zo veel exposanten vrezen onbekend terrein. Je bent bang voor het onbekende en je vreest mislukking. Neem de tijd om terug te kijken op die duivelse wezens die je te houden van zijn en doen alles wat je kunt voor, tijdens en na de show. Wat draken kun je doden?
10. Leer van anderen
Er zijn talloze mensen en situaties die je kunnen leren. De sleutel wordt open en ontvankelijk, en in wezen de bereidheid om een levenslange leerling. Kijk naar het verleden en leren van historische figuren, ideeën lenen van innovators, leren van fouten van anderen, gebruik maken van ideeën van de patronen en cycli in de natuur. Waar kunt u zoeken naar een of andere magische theorie?
11. Vervoer mensen naar een andere plaats
JK Rowling uitgevoerd ongelooflijke magische transport van mensen over de hele wereld naar de betoverde magische wereld van tovenaars, spreuken en mythische beesten in haar Harry Potter-reeks. In feite is er een schat aan folklore, mythologie en geschiedenis die zindert onder de oppervlakte van haar verhalen.
Hoe de magie je bedenken kunt uw tentoonstellen programma te vervoeren naar een ander niveau?
12. Ga waar anderen zich niet wagen
Wanneer u de moed om iets anders te doen uit te oefenen, neem je een risico. Je hebt een risico spier die je in vorm te houden door middel van regelmatige oefening. Er is moed, een pioniersgeest en een gevoel van avontuur om de enge dingen te overwinnen en op zoek gaan naar ongekende mogelijkheden. Hoe kunt u de uitoefening van uw risico op spier?
13. Geloof in uw succes
Thomas Edison zei ooit: "De waarde van een idee ligt in het gebruik ervan." Geloof dat de creatieve ideeën die je tevoorschijn toveren zal je ongekende successen.
Alles wat je nu hoeft te doen is zwaaien met je toverstaf om ze in actie. Welke ideeën zal je beginnen?
De moraal van het artikel is om nooit betrapt zonder je toverstok, zoals je weet nooit wanneer je zou het nodig hebt!
Susan Friedmann, CSP, De Beurs Coach, internationaal erkende tentoonstelling marketing expert te werken met bedrijven om hun winstgevendheid te vergroten op beurzen. Auteur: "Rijkdom in Niches: Hoe kan ik het helemaal te maken in een kleine markt", "The Complete Idiot's Guide to Marketing Doel", "Meeting & Event Planning for Dummies" en vele andere titels. Voor nog meer leuke informatie over de beurs marketing strategieën die werken en voor een gratis exemplaar van "Exposeren succes", een bezoek http://www.thetradeshowcoach.com. Klik hier om de te downloaden "Rijkdom in nissen" app.
In de wondere wereld van tentoonstellen, en als de beurs seizoen start weer ga je niet verlangen naar die toverstaf om snel een magische oplossing te geven aan uw beurs beproevingen. Zou het niet leuk zijn om de deelnemers gemotiveerd om massaal naar onze stands hebben, omdat ze wilden en niet omdat ze moesten? De vraag is, "wat magie kan je uitvoeren op de beursvloer, om te helpen boeien en de charme van uw prospects ' met uw producten / diensten? "De volgende dertien (gunstig voor sommige), (zes van deze week en zeven volgende week in deel 2) geeft je een aantal onweerstaanbare ideeën om die creatieve sappen stromen te krijgen:
1. Gebruik grenzeloze fantasie
Zonder een schaduw van twijfel, verbeelding en creativiteit moeten doordringen uit elke porie van je expositie marketingprogramma. Hoe kun je maken van de creativiteit en verbeelding die bestaat in uw organisatie prijswinnende spreuken om uw exposeren programma te verbeteren?
2. Stop met dat van een volwassene - zijn kinderlijk
De kern van iedere deelnemer is een klein kind verlangen om te ontsnappen. Wat kunt u doen om hen te helpen dat te doen? Wat kunt u doen dat bevat wat we allemaal graag als kinderen - sprookjes, verhalen vertellen en make-geloven games? Disney gelukt met veel succes, en dat deed JK Rowling . Wat zou een vijf jaar oude doen om een of andere magische pixie dust strooi op je tentoonstelling marketing programma?
3. Breek en buig de regels
Om te krijgen wat je wilt, moet u vaak te breken en te buigen van de regels, vooral als het past bij uw doel. De meeste vooruitgang in wetenschap, geneeskunde, muziek, kunst en design kwam als resultaat van iemand die bereid zijn om de norm te dagen en een andere aanpak te proberen. Wat eng regels kun je het geheim breken?
4. Doe wat je weet
Neem iets wat je weet en doen het goed en voeg een beetje iets anders aan, en voeg dan iets anders. Al snel neemt u op het merk van een wizard en transformeren wat je hebt in iets nieuws. Welke creatieve dingen kunt u doen met wat je weet, en welke middelen en oplossingen worden vlak voor u?
5. Integreer de wonderlijke
Het is gemakkelijk om alleen naar vertonen van het ene perspectief vooral als je vertonen binnen een bepaalde bedrijfstak. Vaak is de beste ideeën komen uit het snijden in verschillende grenzen, bijvoorbeeld, hoe integreer je vreemde en wonderbaarlijke potions, charms, reuzen, draken, ketels, kristallen bollen en dergelijke in uw aanbod? Maak een punt van naar buiten te kijken uw specifieke situatie voor de betoverende ideeën. Tape in de hersenen van een kind de macht .
6. Teken wat je wilt doen voordat u begint
Wat is je doelstelling te vertonen, wat ben je probeert te bereiken, en wat de planning moet je doen? Maak een tekening en een kaart van waar je moet gaan en de dingen die je moet doen. Met behulp van foto's in plaats van woorden kan toevoegen betoverende kracht en zet een heel ander perspectief op het planningsproces. Het helpt ook maken het leuk!
Susan Friedmann, CSP, De Beurs Coach, internationaal erkende tentoonstelling marketing expert te werken met bedrijven om hun winstgevendheid te vergroten op beurzen. Auteur: "Rijkdom in Niches: Hoe kan ik het helemaal te maken in een kleine markt", "The Complete Idiot's Guide to Marketing Doel", "Meeting & Event Planning for Dummies" en vele andere titels. Voor nog meer leuke informatie over de beurs marketing strategieën die werken en voor een gratis exemplaar van "Exposeren succes", een bezoek http://www.thetradeshowcoach.com. Klik hier om de te downloaden "Rijkdom in nissen" app.
Recente Reacties