Forvirre eller Lose: 3 Taster å Unngå Trade Show Confusion

Når du har lest denne, sjekk ut min nye og spennende blogg .

I en fersk coaching sesjon , startet min klient fortalte meg alt om de forskjellige produktene han skulle bli vist på messe han forberedte seg til. Jeg lyttet tålmodig og deretter spurte "som er den viktigste?" "De er alle" var min klients reaksjon.

Gjennom årene har jeg sett denne feilen spilt om og om igjen på forskjellige utstillinger. Boder stappet full av ting, ulike stasjoner og aktiviteter som gjør det ser ut som en tre-ring sirkus. Presentert med dette virvar, kan den besøkende eller ikke kan prøve å finne ut om utstilleren har noe av interesse å tilby.

Ifølge psykologisk forskning , når hjernen er presentert med for mye informasjon å absorbere, blir det lett forveksles. Og på en messe, tar en forvirret sinn ofte den enkle veien ut, og sammen med kroppen, går videre til neste messe.

Meldingen jeg får fra disse typer utstillerne er tre ganger - dårlig forberedt, lat, og egoistisk . De er dårlig forberedt og lat fordi de ikke har tatt seg tid til å fokusere på ett bestemt produkt eller budskap for sin målgruppe, og egoistisk fordi det handler om dem og ikke om deres potensielle og eksisterende kunder.

For å unngå kjøperen forvirring på din neste utstilling, her er tre viktige nøkler:

1. Ta deg tid til å planlegge og krystalliserer dine stiller mål. Hensikten med standen er å tiltrekke de rette kjøperne, slik at du kan ha en meningsfull samtale om deres behov og ønsker.

2. Ha en klar melding og fokus for din messe. Husk at i henhold til messe forskning, over 76% av de besøkende gå til programmer for å se "hva som er nytt." Med dette i bakhodet, nåtid noe nytt, spennende og annerledes.

3. Hold messe åpen og innbydende.
en. Bli kvitt stoler å unngå å sitte fristelsen.
b.. Hold tabeller på sidene eller på baksiden av Booth (tabellene foran fungere som en barriere).
c.. Kontroller at boden ikke er overfylte med ditt eget personale som står rundt chitchatting med hverandre når showet er treg.

Til slutt, som du forberede neste show, husk å holde fokus på hva som er viktigst for målgruppen - ikke du!

Susan Friedmann, CSP, The messen Coach, internasjonalt anerkjent utstilling markedsføring ekspert jobber med bedrifter for å øke lønnsomheten på messer. Forfatter: "Rikdom i nisjer: Hvordan gjøre det stort i et lite marked," "The Complete Idiot Guide å målrette markedsføring," "Meeting & Event Planning for Dummies" og mange andre titler. For mer flott informasjon om messe markedsføring strategier som fungerer, og for en gratis kopi av "stille suksess", besøk http://www.thetradeshowcoach.com. Klikk for å laste ned «Rikdom i nisjer" APP.

Sjekk ut min nye og spennende blogg .