Når du har lest denne, sjekk ut min nye og spennende blogg .
I en fersk coaching sesjon , startet min klient fortalte meg alt om de forskjellige produktene han skulle bli vist på messe han forberedte seg til. Jeg lyttet tålmodig og deretter spurte "som er den viktigste?" "De er alle" var min klients reaksjon.
Gjennom årene har jeg sett denne feilen spilt om og om igjen på forskjellige utstillinger. Boder stappet full av ting, ulike stasjoner og aktiviteter som gjør det ser ut som en tre-ring sirkus. Presentert med dette virvar, kan den besøkende eller ikke kan prøve å finne ut om utstilleren har noe av interesse å tilby.
Ifølge psykologisk forskning , når hjernen er presentert med for mye informasjon å absorbere, blir det lett forveksles. Og på en messe, tar en forvirret sinn ofte den enkle veien ut, og sammen med kroppen, går videre til neste messe.
Meldingen jeg får fra disse typer utstillerne er tre ganger - dårlig forberedt, lat, og egoistisk . De er dårlig forberedt og lat fordi de ikke har tatt seg tid til å fokusere på ett bestemt produkt eller budskap for sin målgruppe, og egoistisk fordi det handler om dem og ikke om deres potensielle og eksisterende kunder.
For å unngå kjøperen forvirring på din neste utstilling, her er tre viktige nøkler:
1. Ta deg tid til å planlegge og krystalliserer dine stiller mål. Hensikten med standen er å tiltrekke de rette kjøperne, slik at du kan ha en meningsfull samtale om deres behov og ønsker.
2. Ha en klar melding og fokus for din messe. Husk at i henhold til messe forskning, over 76% av de besøkende gå til programmer for å se "hva som er nytt." Med dette i bakhodet, nåtid noe nytt, spennende og annerledes.
3. Hold messe åpen og innbydende.
en. Bli kvitt stoler for å unngå å sitte fristelsen.
b.. Hold tabeller på sidene eller på baksiden av Booth (tabellene foran fungere som en barriere).
c.. Kontroller at boden ikke er overfylte med ditt eget personale som står rundt chitchatting med hverandre når showet er treg.
Til slutt, som du forberede neste show, husk å holde fokus på hva som er viktigst for målgruppen - ikke du!
Susan Friedmann, CSP, The messen Coach, internasjonalt anerkjent utstilling markedsføring ekspert jobber med bedrifter for å øke lønnsomheten på messer. Forfatter: "Rikdom i nisjer: Hvordan gjøre det stort i et lite marked," "The Complete Idiot Guide å målrette markedsføring," "Meeting & Event Planning for Dummies" og mange andre titler. For mer flott informasjon om messe markedsføring strategier som fungerer, og for en gratis kopi av "stille suksess", besøk http://www.thetradeshowcoach.com. Klikk for å laste ned «Rikdom i nisjer" APP.
Sjekk ut min nye og spennende blogg .
Førsteinntrykket saken, praktisk talt eller i-person. "Din utseende, sminke, hår og klær er like viktig som smilet ditt. Når du projisere et bilde av tillit, er det mer sannsynlig å lykkes i forretnings-og sosiale relasjoner ", ifølge New York bilde konsulenter .
Enten du sett eller ikke, deltar i et tilnærmet tilfelle betyr ikke at du må glemme hvordan du ser ut.
I dag, med kontor-casual antrekk akseptert i de fleste bedriftsmiljøer, og gitt at du kan jobbe hjemmefra i PJs (hvis du føler for det), kan du undervurdere verdien av virksomheten antrekk i et virtuelt møte eller arrangement miljø. Sløve rundt i PJs eller shorts og en tee-skjorte med bustete hår gjør at du ser og føler uprofesjonelt. Selv om du ikke er på video under din virtuelle arrangementet, påvirker måten du ser definitivt den måten du utfører, snakke og tenke!
Sjekk ut The CBS Interactive virksomheten nettverkets kunnskapsrike video om dressing for virksomheten .
Når du delta på en virtuell begivenhet der du sett av dine kolleger, bør du vurdere følgende syv tips for å sørge for at du kommer over profesjonelt og føles bra å gjøre det:
- Fokus på øvre halvdel av kroppen din siden hode og skuldre er vanligvis den mest synlige på et webkamera.
- Pass på at bakgrunnen rundt deg er pen og ryddig.
- Dress profesjonelt. Din antrekk og grooming er viktig for deg å føle og handle mer business-aktig.
- Sørg for at håret ditt er rent og stylet, børstet tennene og ansikt vasket og / eller barbert. Kvinner, hvis du normalt bruke sminke, gjelder det som vanlig, og bruke litt pulver for å bli kvitt noen av de skinnende flekker.
- Sitt rett opp. Det viser at du er interessert og betaler oppmerksomhet, hjelper pluss, god holdning holde energien nivå opp.
- Bruk en vanlig skjorte eller topp, eller en som har en liten ubetydelig design. Tungt mønstret, fargerike, eller for detaljert orienterte plagg vil distrahere publikum bort fra meldingen.
- Unngå glorete smykker som store øredobber og chunky halskjeder - en annen stor distraksjon.
Den gyldne regel er at "undervurdert fungerer best." Men, selv om du konsentrerer deg mer på den øvre delen av kroppen din, ikke ignorere den nedre halvdelen. Hvis du kler den delen, vil du være den del, rettet opp for din virtuelle arrangementet suksess.
Susan Friedmann, CSP, The messen Coach, internasjonalt anerkjent utstilling markedsføring ekspert jobber med bedrifter for å øke lønnsomheten på messer. Forfatter: "Rikdom i nisjer: Hvordan gjøre det stort i et lite marked," "The Complete Idiot Guide å målrette markedsføring," "Meeting & Event Planning for Dummies" og mange andre titler. For mer flott informasjon om messe markedsføring strategier som fungerer, og for en gratis kopi av "stille suksess", besøk http://www.thetradeshowcoach.com. Klikk for å laste ned «Rikdom i nisjer" APP.
Foretak Headshots lage en hit messe giveaway
I chatte med deg om messe giveaways, jeg har oppfordret deg til å få pengene dine er verdt ved å plassere verdien i det du velger som en messe minnesmerke, ved å unngå gimmicker og pyntegjenstander som ender opp med å dekorere deponier, og ved å gi noe som din travle kunder og potensielle kunder virkelig ønsker og trenger. Noe de vil huske deg for og som vil sette din bedrift i første rad i sin tenkning når de vurderer tjenester og produkter slik som din.
Verden er en flekk av foretak. Entreprenører forstå at takket være personlig markedsføring fora som sosiale medier, de individuelle teller. Så mye av moderne forretningsvirksomhet utøves mellom mennesker som aldri møtes ansikt til ansikt at det er fordelaktig å la kundene dine "se" deg. Ingenting oppnår som bedre enn en profesjonell headshot, akkurat som skuespillere bruker i sine porteføljer.
En headshot gjør du et menneske, synlig, virkelig. Fortsett å lese ...
Siste kommentarer