Pomylić lub stracić: 3 klucze, aby uniknąć nieporozumień na targach

Kiedy czytałem to, sprawdź moją nową i ekscytującą stronę blogu .

W niedawnej sesji coachingu , mój klient zaczął opowiadać mi o różnych produktów Miał być widoczny na targach był przygotowuje. Słuchałam cierpliwie, a potem zapytał: "co jest najważniejsze?" "Wszyscy są" był mojego klienta odpowiedź.

Przez lata widziałem ten błąd grał w kółko na różnych pokazach. Kabiny wypchanych rzeczy, na dworcach iw różnych działań, które sprawia, że ​​wygląda jak trzy-Ring Circus. Przedstawione wraz z niniejszą zbieraniną, użytkownik może lub nie może próbować dowiedzieć się, czy wystawca ma coś ciekawego do zaoferowania.

Według badań psychologicznych , kiedy mózg jest przedstawiona z nadmiarem informacji do wchłonięcia, łatwo się pomylić. I na targach, befuddled umysł przybiera często łatwe wyjście, i razem z ciałem, przechodzi do następnej budce.

Komunikat dostaję od tych typów wystawców jest trzy razy - źle przygotowane, leniwy i samolubny . Są źle przygotowani i leniwy, bo nie miały czasu, aby skupić się na jednym konkretnym produkcie lub przesłania dla grupy docelowej i egoistycznym, bo to o nich wszystko, a nie o ich potencjalnymi i aktualnymi klientami.

Aby uniknąć nieporozumień nabywcy na następnym pokazie, tutaj są trzy ważne przyciski:

1. Poświęć czas na zaplanowanie i krystalizować swoich wykazujące cele. Celem swoim stoisku jest przyciągnięcie odpowiednich nabywców, dzięki czemu można mieć znaczący rozmowę o ich potrzeby i chce.

2. Mają jeden czytelny komunikat i skupić się na swoim stoisku. Pamiętaj, że zgodnie z handlu badań wskazują, ponad 76% odwiedzających przejść do pokazów, aby zobaczyć "co nowego". Mając to na uwadze, obecny czegoś nowego, ekscytującego i inne.

3. Trzymaj stoisko otwarty i przyjazny.
. Pozbądź się krzeseł, aby uniknąć pokusy siedzenia.
b. Przechowywać tabele po bokach lub z tyłu kabiny (tablice na przednim aktu jako bariery).
c. Upewnij się, że kabina nie jest przepełnione swoim pracownikom, którzy stoją wokół chitchatting ze sobą, gdy pokaz jest wolny.

Wreszcie, jak przygotować się do kolejnego pokazu, pamiętaj, aby zachować skupiony na tym co jest najważniejsze dla grupy docelowej - nie ty!

Susan Friedmann, KDS, targów Coach, międzynarodowym uznaniem ekspert ds. marketingu eksponat współpracy z firmami w celu zwiększenia ich rentowności na targach i wystawach. Autor: "Bogactwo w ​​niszach: Jak to wielkie w małym rynku", "The kompletny idiota Przewodnik do systemu TARGET Marketing", "Spotkania i Planowania Event for Dummies" i wielu innych tytułów. Aby uzyskać więcej informacji na temat wielkiej strategii targów marketingowych pracy, a na bezpłatną kopię "Wyróżniając sukces" odwiedzić http://www.thetradeshowcoach.com. Kliknij aby pobrać "bogactwom w niszach" app.

Sprawdź moją nową i ekscytującą stronę blogu .