Começar sua mensagem Tradeshow outro lado, em 10 palavras ou menos
Posted in antes do show e Dicas e Recursos em 23. Feb, 2010
Você faz parte de um grupo único que pode compartilhar o que você faz em dez palavras ou menos?
O one-liner , discurso do elevador, pitch empresa, chame do que quiser, no entanto, é uma forma poderosa para você entregar o que sua empresa faz em um curto, conciso, fácil de compreender o formato que as pessoas instantaneamente entender. Esta é uma ferramenta essencial para ajudar a maximizar a sua feira expositora.
Segundo a pesquisa feira (disponível através do CEIR - Centro de Pesquisa da Indústria de Exposições), você tem 3-5 segundos para capturar a atenção de alguém no assoalho da mostra. Menos tempo do que você levou para ler a última frase.
As pessoas em Sequoia Capital chamam de "one-liner" - uma declaração concisa que diz às pessoas o que você faz.
Honchos do Google cabeça, Sergy Brin e Larry Page vendeu sua idéia a investidores com o one-liner "Nós entregamos a informação do mundo em um clique." Cisco Systems " Sandy Lerner e Len Bosack usou a frase "Nós, rede, redes."
(Fonte: " Fire Them Up ! por Carmine Gallo)
Como sobre você? Você tem uma clara declaração concisa, consistente, que diz o que você faz, para que seus visitantes feiras imediatamente obtê-lo? Perceba que as pessoas vão julgar você e sua empresa com base nesta declaração. Em poucos segundos eles decidem (com ou sem razão) se eles querem explorar fazer negócios com você.
Da minha experiência de andar centenas de espectáculos, e centenas de treinamento muito mais, eu muito, muito, muito raramente ouvimos uma mensagem que eu realmente compreendo primeira vez. Na maioria das vezes eu estou bombardeado com uma série de indústria sem sentido ou jargão produto, o que não é consistente. Fale com um funcionário da cabine, eu recebo uma mensagem, falar com outro, e as mudanças de informação.
Em preparação para sua próxima feira, trabalhar em sua única linha de código utilizando os seguintes quatro passos:
1. Faça três colunas - (1) O que você faz (2) Quem você fazê-lo por (3) os benefícios que você oferece, em seguida, listar palavras essenciais.
2. Comece misturando e combinando as palavras até que você venha com uma declaração de dez palavras ou menos.
3. Testá-lo em sua mãe. Se você pode fazê-la entender isso, e quer usá-lo, então você bateu a marca!
4. Revisitar a sua declaração em uma base regular para refinar, e mantê-lo fresco e emocionante.
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