Confundir ou perder: 3 chaves para evitar confusão Feira
Postado em artigos , Antes do show , durante o show e Dicas e Recursos em 30. Setembro de 2010
Quando você ler isso, confira o meu novo e emocionante blog .
Em uma recente sessão de treinamento , o meu cliente começou a me contar tudo sobre os diferentes produtos que ia ser exibido na feira ele estava se preparando para. Escutei pacientemente e depois lhe perguntou "o que é o mais importante?" "Eles são todos" foi a resposta do meu cliente.
Ao longo dos anos eu vi esse erro jogado repetidamente em vários shows. Estandes cheios de coisas, estações e atividades diferentes que o torna parecido com um circo de três anéis. Confrontado com a confusão, o visitante pode ou não tentar descobrir se o expositor tem algo interessante para oferecer.
De acordo com a pesquisa psicológica , quando o cérebro é apresentado com muita informação para absorver, facilmente se torna confuso. E em uma feira, uma mente confuso muitas vezes toma o caminho mais fácil e, juntamente com o corpo, move-se para a cabine ao lado.
A mensagem que recebo de estes tipos de expositores é três vezes - mal preparados, preguiçosos e egoístas . Eles são mal preparados e preguiçoso porque não tenho tido tempo para se concentrar em um determinado produto ou mensagem para seu público-alvo, e egoísta, porque é tudo sobre eles e não sobre os seus prospects e clientes.
Para evitar confusão comprador em seu próximo show, aqui estão três importantes chaves:
1. Tire um tempo para planejar e cristalizar suas metas e objetivos expositoras. O objetivo de seu estande é o de atrair os compradores certos para que você possa ter uma conversa significativa sobre suas necessidades e desejos.
2. Tenha uma mensagem clara e foco para o seu estande. Lembre-se que de acordo com a Pesquisa de Comércio mostra, mais de 76% dos visitantes vão aos shows para ver "o que há de novo." Com isso em mente, algo novo presente, emocionante e diferente.
3. Mantenha seu estande aberto e acolhedor.
uma. Livrar-se das cadeiras para evitar a tentação de estar.
b. Manter as tabelas dos lados ou na parte de trás da cabina (tabelas no acto da frente como uma barreira).
c. Certifique-se de seu estande não está transbordando com sua própria equipe que ficar em torno batendo papo uns com os outros quando o show é lento.
Finalmente, como se preparar para seu próximo show, lembre-se de manter o foco no que é mais importante para o seu público-alvo - não você!
Susan Friedmann, CSP, o ônibus Feira, internacionalmente reconhecido especialista em marketing de exposição de trabalho com as empresas para aumentar a sua rentabilidade em feiras. Autor: "Riches em nichos: Como fazê-lo grande em um mercado pequeno", "O Guia do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunião & Planejamento de Eventos for Dummies" e muitos outros títulos. Para mais informações sobre a grande estratégia de marketing de feiras que funcionam, e para uma cópia gratuita de "Expor Sucesso", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Clique para baixar os "nichos" Riches em app.
Qual é o ditado? Jack de todos os comércios mestre de ninguém. Tentando fazer muito certamente pode diluir o seu impacto. Eu vi as cabines que você mencionou. Eles tentam dizer tanto que eles não dizem nada. Assim como Dan Kennedy diz em marketing direto, "nunca perguntar a perspectiva de fazer mais de uma coisa de cada vez."
Bom post.