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Em uma recente sessão de treinamento , o meu cliente começou a me contar tudo sobre os diferentes produtos que ia ser exibido na feira ele estava se preparando para. Escutei pacientemente e depois lhe perguntou "o que é o mais importante?" "Eles são todos" foi a resposta do meu cliente.
Ao longo dos anos eu vi esse erro jogado repetidamente em vários shows. Estandes cheios de coisas, estações e atividades diferentes que o torna parecido com um circo de três anéis. Confrontado com a confusão, o visitante pode ou não tentar descobrir se o expositor tem algo interessante para oferecer.
De acordo com a pesquisa psicológica , quando o cérebro é apresentado com muita informação para absorver, facilmente se torna confuso. E em uma feira, uma mente confuso muitas vezes toma o caminho mais fácil e, juntamente com o corpo, move-se para a cabine ao lado.
A mensagem que recebo de estes tipos de expositores é três vezes - mal preparados, preguiçosos e egoístas . Eles são mal preparados e preguiçoso porque não tenho tido tempo para se concentrar em um determinado produto ou mensagem para seu público-alvo, e egoísta, porque é tudo sobre eles e não sobre os seus prospects e clientes.
Para evitar confusão comprador em seu próximo show, aqui estão três importantes chaves:
1. Tire um tempo para planejar e cristalizar suas metas e objetivos expositoras. O objetivo de seu estande é o de atrair os compradores certos para que você possa ter uma conversa significativa sobre suas necessidades e desejos.
2. Tenha uma mensagem clara e foco para o seu estande. Lembre-se que de acordo com a Pesquisa de Comércio mostra, mais de 76% dos visitantes vão aos shows para ver "o que há de novo." Com isso em mente, algo novo presente, emocionante e diferente.
3. Mantenha seu estande aberto e acolhedor.
uma. Livrar-se das cadeiras para evitar a tentação de estar.
b. Manter as tabelas dos lados ou na parte de trás da cabina (tabelas no acto da frente como uma barreira).
c. Certifique-se de seu estande não está transbordando com sua própria equipe que ficar em torno batendo papo uns com os outros quando o show é lento.
Finalmente, como se preparar para seu próximo show, lembre-se de manter o foco no que é mais importante para o seu público-alvo - não você!
Susan Friedmann, CSP, o ônibus Feira, internacionalmente reconhecido especialista em marketing de exposição de trabalho com as empresas para aumentar a sua rentabilidade em feiras. Autor: "Riches em nichos: Como fazê-lo grande em um mercado pequeno", "O Guia do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunião & Planejamento de Eventos for Dummies" e muitos outros títulos. Para mais informações sobre a grande estratégia de marketing de feiras que funcionam, e para uma cópia gratuita de "Expor Sucesso", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Clique para baixar os "nichos" Riches em app.
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No mundo maravilhoso de exibir, e como a temporada de feiras inicia-se novamente que não querem aquela varinha mágica para dar uma solução rápida mágica para suas feiras ensaios e atribulações. Não seria bom ter pessoas motivadas a se bandear para nossas cabines porque quiseram e não porque eles tiveram que?
A questão é, "o que magia você pode executar no assoalho da mostra de comércio, para ajudar a cativar e encanto dos seus prospetos com seus produtos / serviços?" As seguintes sete dicas são uma continuação do artigo da semana passada. Espero que eles vão te dar algumas idéias mais irresistíveis para obter os sucos creativos que fluem:
7. Espere o inesperado
Muitos dos grandes descobridores e inventores da história aconteceu em toda a sua grande descoberta de maneira inesperada. Muitas vezes, eles estavam procurando por outra coisa. Lembre-se, Cristóvão Colombo partiu para a Índia à procura, e eis que, olha o que ele achou! Quais são as duas coisas mais inesperadas que podem acontecer misteriosamente durante a sua próxima experiência exibindo?
8. Coloque a magia em seu pensamento
Quando você se perguntar "e se" as perguntas que você esticar seu pensamento e planta as sementes para novas idéias criativas. E se fantasmas e duendes eram a vaguear no chão show? E se estandes de exposição pode voar ao redor do posicionamento sala de espectáculos se em frente de suas grandes perspectivas? E se as pessoas que usam óculos especiais foram os participantes únicos capazes de ver a sua exibição exposição? E se você tentou este exercício?
9. Matar um dragão
Dragões provocar medos e temores, muitas vezes ficar no caminho de vocês fazendo coisas novas e criativas. Assim, muitos expositores temem território inexplorado. Você teme o desconhecido e você tem medo do fracasso. Tire um tempo para olhar para aquelas criaturas diabólicas que impedi-lo de ser e fazer tudo o que puder antes, durante e depois do show. O que os dragões podem matar você?
10. Aprender com os outros
Existem inúmeras pessoas e situações que você pode aprender. A chave é ser aberto e receptivo, e, em essência, que está sendo preparado para ser um eterno aprendiz. Olhar para o passado e aprender com figuras históricas, tomar emprestadas idéias de inovadores, aprender com os erros dos outros, usar idéias dos padrões e ciclos da natureza. Onde você pode procurar alguma teoria mágica?
11. Transportar as pessoas para outro lugar
JK Rowling realizada magia incrível transporte de pessoas em todo o mundo para o mundo encantado mágico de bruxos, feitiços e animais míticos em sua série Harry Potter. De fato, há uma riqueza de mitologia, folclore e história que brilha sob a superfície de suas histórias.
Como pode a mágica que você sonhar transportar seu programa exibindo a outro nível?
12. Ir onde os outros temem pisar
Quando você exercita a coragem de fazer algo diferente, você tomar um risco. Você tem um músculo risco que você se manter em forma através de exercícios regulares. É preciso coragem, espírito pioneiro e um senso de aventura para superar o material assustador e buscar oportunidades de desconhecidos. Como você pode exercitar seu músculo risco?
13. Acredite no seu sucesso
Thomas Edison disse uma vez: "O valor de uma idéia reside na utilização do mesmo." Acredite que as idéias criativas que você conjure acima lhe trará sucessos incalculáveis.
Agora tudo que você precisa fazer é acenar com a varinha mágica para colocá-los em ação. Que idéias você vai começar?
A moral do artigo é o de nunca ser pego sem a sua varinha, porque você nunca sabe quando você pode precisar dele!
Susan Friedmann, CSP, o ônibus Feira, internacionalmente reconhecido especialista em marketing de exposição de trabalho com as empresas para aumentar a sua rentabilidade em feiras. Autor: "Riches em nichos: Como fazê-lo grande em um mercado pequeno", "O Guia do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunião & Planejamento de Eventos for Dummies" e muitos outros títulos. Para mais informações sobre a grande estratégia de marketing de feiras que funcionam, e para uma cópia gratuita de "Expor Sucesso", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Clique para baixar os "nichos" Riches em app.
No mundo maravilhoso de exibir, e como a temporada de feiras inicia-se novamente que não querem aquela varinha mágica para dar uma solução rápida mágica para suas provações e tribulações feiras. Não seria bom ter pessoas motivadas a se bandear para nossas cabines porque quiseram e não porque eles tiveram que? A questão é, "o que magia você pode executar no assoalho da mostra de comércio, para ajudar a cativar e encanto dos seus prospetos com seus produtos / serviços? "O seguinte 13 (auspiciosa para alguns), (seis e sete desta semana, na próxima semana na parte 2) vai lhe dar algumas idéias irresistíveis para obter os sucos creativos que fluem:
1. Use a imaginação sem limites
Sem sombra de dúvida, a imaginação ea criatividade precisa permear por todos os poros de seu programa de marketing de exposição. Como você pode aproveitar a criatividade e imaginação que existe em sua organização para lançar feitiços vencedores para melhorar o seu programa exibindo?
2. Pare de ser um adulto - seja infantil
No centro de cada participante é um anseio criança escapar. O que você pode fazer para ajudá-los a fazer isso? O que você pode fazer que incorpora o que todos nós como filhos amados - contos de fadas, contação de histórias e-faz-de-jogos? A Disney conseguiu com muito sucesso, e assim o fez JK Rowling . O que seria uma idade de cinco anos para fazer polvilhe um pouco de pó mágico duende em seu programa de marketing de exposição?
3. Quebrar e quebrar as regras
Para conseguir o que quer, muitas vezes você tem que quebrar e quebrar as regras, especialmente quando se adapta ao seu propósito. A maioria dos avanços da ciência, medicina, música, arte e design veio como resultado de alguém que está sendo preparado para desafiar a norma e tentar uma abordagem diferente. Que regras de terror que você poderia secretamente quebrar?
4. Faça o que você sabe
Dê algo que você sabe fazer bem e adicione um pouco de algo mais para ele, e depois adicionar outra coisa. Muito em breve você vai assumir a marca de um assistente e transformar o que você tem em algo novo. Que coisas criativas que você pode fazer com o que sabe, e que recursos e soluções estão bem na frente de vocês?
5. Integrar o estranho e maravilhoso
É fácil olhar apenas para expor a partir de uma perspectiva especialmente quando você exibir dentro de um determinado setor. Muitas vezes, as melhores idéias vêm cruzando diferentes fronteiras, por exemplo, como você pode integrar poções estranhas e maravilhosas, encantos, gigantes, dragões, caldeirões, bolas de cristal e semelhantes em sua oferta? Faça um ponto de olhar para fora a sua situação particular de idéias encantadoras. fita em poder de um miúdo cérebro .
6. Traçar o que você quer fazer antes de começar
Qual é o seu objetivo expor, o que você está tentando alcançar, e que o planejamento que você precisa fazer? Faça um desenho e fazer um mapa de onde você precisa ir e as coisas que você precisa fazer. Usando imagens em vez de palavras pode adicionar o poder sedutor e colocar uma perspectiva muito diferente no seu processo de planejamento. Ele também ajuda a torná-lo divertido!
Susan Friedmann, CSP, o ônibus Feira, internacionalmente reconhecido especialista em marketing de exposição de trabalho com as empresas para aumentar a sua rentabilidade em feiras. Autor: "Riches em nichos: Como fazê-lo grande em um mercado pequeno", "O Guia do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunião & Planejamento de Eventos for Dummies" e muitos outros títulos. Para mais informações sobre a grande estratégia de marketing de feiras que funcionam, e para uma cópia gratuita de "Expor Sucesso", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Clique para baixar os "nichos" Riches em app.
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