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Em uma recente sessão de treinamento , o meu cliente começou a me contar tudo sobre os diferentes produtos que ia ser exibido na feira ele estava se preparando para. Escutei pacientemente e depois lhe perguntou "o que é o mais importante?" "Eles são todos" foi a resposta do meu cliente.
Ao longo dos anos eu vi esse erro jogado repetidamente em vários shows. Estandes cheios de coisas, estações e atividades diferentes que o torna parecido com um circo de três anéis. Confrontado com a confusão, o visitante pode ou não tentar descobrir se o expositor tem algo interessante para oferecer.
De acordo com a pesquisa psicológica , quando o cérebro é apresentado com muita informação para absorver, facilmente se torna confuso. E em uma feira, uma mente confuso muitas vezes toma o caminho mais fácil e, juntamente com o corpo, move-se para a cabine ao lado.
A mensagem que recebo de estes tipos de expositores é três vezes - mal preparados, preguiçosos e egoístas . Eles são mal preparados e preguiçoso porque não tenho tido tempo para se concentrar em um determinado produto ou mensagem para seu público-alvo, e egoísta, porque é tudo sobre eles e não sobre os seus prospects e clientes.
Para evitar confusão comprador em seu próximo show, aqui estão três importantes chaves:
1. Tire um tempo para planejar e cristalizar suas metas e objetivos expositoras. O objetivo de seu estande é o de atrair os compradores certos para que você possa ter uma conversa significativa sobre suas necessidades e desejos.
2. Tenha uma mensagem clara e foco para o seu estande. Lembre-se que de acordo com a Pesquisa de Comércio mostra, mais de 76% dos visitantes vão aos shows para ver "o que há de novo." Com isso em mente, algo novo presente, emocionante e diferente.
3. Mantenha seu estande aberto e acolhedor.
uma. Livrar-se das cadeiras para evitar a tentação de estar.
b. Manter as tabelas dos lados ou na parte de trás da cabina (tabelas no acto da frente como uma barreira).
c. Certifique-se de seu estande não está transbordando com sua própria equipe que ficar em torno batendo papo uns com os outros quando o show é lento.
Finalmente, como se preparar para seu próximo show, lembre-se de manter o foco no que é mais importante para o seu público-alvo - não você!
Susan Friedmann, CSP, o ônibus Feira, internacionalmente reconhecido especialista em marketing de exposição de trabalho com as empresas para aumentar a sua rentabilidade em feiras. Autor: "Riches em nichos: Como fazê-lo grande em um mercado pequeno", "O Guia do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunião & Planejamento de Eventos for Dummies" e muitos outros títulos. Para mais informações sobre a grande estratégia de marketing de feiras que funcionam, e para uma cópia gratuita de "Expor Sucesso", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Clique para baixar os "nichos" Riches em app.
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Importa as primeiras impressões, virtualmente ou pessoalmente. "Sua aparência, cabelo, maquiagem e roupas são tão importantes quanto seu sorriso. Quando você projetar uma imagem de confiança, que são mais propensos a ter sucesso nas relações comerciais e sociais ", segundo consultores de imagem de Nova York .
Se você é visto ou não, participando de um evento praticamente não significa que você tem que esquecer de como você olha.
Hoje em dia, com escritório-casual roupas aceito na maioria dos ambientes corporativos, e dado que você pode trabalhar em casa, de pijama (se lhe apetecer), você pode subestimar o valor do traje de negócios em uma reunião virtual ou ambiente evento. Espreguiçar em torno de PJs ou shorts e uma camiseta com os cabelos despenteados faz você olhar e sentir-se profissional. Mesmo se você não está em vídeo durante o seu evento virtual, a maneira de olhar definitivamente afeta a maneira de executar, falar e pensar!
Confira savvy A CBS Interactive negócio da rede de vídeo sobre se vestir para o negócio .
Quando você participar de um evento virtual, onde você é visto por seus colegas, considere as seguintes sete dicas para se certificar de que você se deparar profissionalmente e se sentir bem fazendo isso:
- Concentre-se na metade superior de seu corpo desde a cabeça e ombros são geralmente os mais visível em uma webcam.
- Certifique-se que o fundo em torno de você é limpo e arrumado.
- Vista-se profissionalmente. Seu traje e preparação são importantes para você se sentir e agir mais business-like.
- Certifique-se de que seu cabelo está limpo e com estilo, dentes escovados e cara lavada e / ou raspada. Mulher, se você costuma usar maquiagem, aplique-o como de costume, e usar um pouco de pó para se livrar de qualquer um desses pontos brilhantes.
- Sente-se direito. Isso mostra que você está interessado e prestando atenção, postura, além de boa ajuda a manter seu nível de energia.
- Vista uma camisa lisa ou superior, ou um que tem um design pequeno e insignificante. Fortemente padronizada, coloridos, ou demasiado detalhada orientados vestes irá distrair o público longe de sua mensagem.
- Evite jóias vistosas, como brincos grandes e colares de pedras - outro grande distração.
A Regra de Ouro é que "discreto funciona melhor." No entanto, mesmo que você está se concentrando mais na parte superior do seu corpo, não ignorar a metade inferior. Se você vestir a parte, você vai ser a parte, se preparavam para o sucesso do evento virtual.
Susan Friedmann, CSP, o ônibus Feira, internacionalmente reconhecido especialista em marketing de exposição de trabalho com as empresas para aumentar a sua rentabilidade em feiras. Autor: "Riches em nichos: Como fazê-lo grande em um mercado pequeno", "O Guia do Idiot completo ao Target Marketing", "Reunião & Planejamento de Eventos for Dummies" e muitos outros títulos. Para mais informações sobre a grande estratégia de marketing de feiras que funcionam, e para uma cópia gratuita de "Expor Sucesso", visite http://www.thetradeshowcoach.com. Clique para baixar os "nichos" Riches em app.
Headshots Negócios fazer uma doação seriado comércio
Em conversa com você sobre brindes de feiras, tenho encorajado a obter o valor do seu dinheiro, colocando o valor em que você escolher como um comércio mostram memento, evitando truques e bugigangas que acabam por aterros de decoração, e fornecendo algo que seu ocupado clientes e potenciais clientes realmente querem e precisam. Algo que eles vão lembrar de você para e que vai colocar sua empresa na linha da frente do seu pensamento quando se considera os serviços e produtos como o seu.
O mundo é um borrão de entidades empresariais. Os empresários entendem que, graças a fóruns de marketing personalizadas, tais como meios de comunicação social, as contagens individuais. Assim, grande parte dos negócios contemporâneo é realizada entre pessoas que nunca se encontram cara a cara que ele é benéfico para permitir que seus clientes "ver" você. Nada consegue melhor do que um headshot profissional, assim como os atores usam em seus portfólios.
Um headshot faz humano, visível, real. Continue lendo ...
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