Confuzie sau pierde: 3 Taste pentru a evita Arată Confuzie Comerţului

Când aţi citit acest lucru, a verifica afară meu nou şi interesant site-ul blogului .

Într-o recentă sesiune de coaching , clientul meu a început să-mi spună totul despre diferite produse a fost urmează a fi afişat la Salonul comerciale, el a fost pregătirea pentru. Am ascultat cu răbdare şi apoi a întrebat "", care este cel mai important? "Acestea toate sunt", a fost răspunsul clientului meu.

A lungul anilor am văzut această greşeală a jucat de peste si peste din nou la diferite spectacole. Standuri umplut plin de chestii, staţii şi activităţi diferite, care face să arate ca un circ de trei inel. Prezentat cu acest amestec, vizitatorul poate sau nu poate încerca să dau seama dacă expozantul are ceva de interesul de a oferi.

Potrivit cercetării psihologice , atunci când creierul este prezentat cu prea multe informaţii pentru a absorbi, acesta devine usor de confundat. Şi la un spectacol comercial, o minte beat ia de multe ori calea mai uşoară, şi împreună cu corpul, se deplasează pe la standul următoare.

Mesajul I a lua de la aceste tipuri de expozanti este de trei ori - prost pregătită, leneş, şi egoist . Ele sunt prost pregătiţi şi leneş, deoarece nu au luat timp pentru a se concentreze pe o anumit produs sau un mesaj pentru publicul tinta, si egoist deoarece totul despre ei şi nu cu privire la perspectivele lor şi a clienţilor.

Pentru a evita confuzia cumpărător la spectacol următoare, aici sunt trei chei importante:

1. Fa-ti timp pentru a planifica şi a cristaliza obiectivele expozante si obiectivele. Scopul cabina dumneavoastră este de a atrage cumpărători potrivite, astfel încât să puteţi avea o conversaţie semnificativă cu privire la nevoile lor şi vrea.

2. Au un mesaj clar şi să se concentreze pentru cabina dumneavoastră. Amintiţi-vă că, în conformitate cu comerţul de cercetare spectacol, peste 76% din vizitatori merg la show-uri pentru a vedea cu acest "ce mai e nou." În minte, ceva prezent nou, interesant şi diferit.

3. Ţineţi standul deschisă şi primitoare.
o. Scapa de scaune, pentru a evita tentaţia şedinţei.
B. Păstraţi mese la părţi sau de la partea din spate a standului (tabelele de la actul de fata ca o bariera).
C. Asiguraţi-vă că standul dvs. nu este plin cu personalul propriu, care stau în jurul valorii de chitchatting cu fiecare parte, atunci când spectacolul este lentă.

În cele din urmă, ca să vă pregătiţi pentru spectacol următoare, nu uitaţi să păstraţi concentrat asupra a ceea ce este cel mai important pentru publicul ţintă - nu tine!

Susan Friedmann, CSP, antrenorul târg, recunoscute la nivel internaţional de marketing expert în expoziţia de lucru cu companii pentru a creşte profitabilitatea lor la spectacole comerciale. Autor: "bogăţiile în nişe: Cum să facă mare într-o piaţă mică," "Ghidul idiot de la Target Marketing", "Reuniunea si planificare de evenimente pentru Dummies" si multe alte titluri. Pentru mai multe informatii mare cu privire la strategiile de marketing comerciale arată că locul de muncă, şi pentru o copie gratuită a "Expunerea succes", vizitaţi http://www.thetradeshowcoach.com. Faceţi clic pentru a descărca "bogăţiile în nişe" app.

Check out meu nou şi interesant site-ul blogului .