สับสนหรือเสีย: 3 ปุ่มที่จะหลีกเลี่ยงความสับสนงานแสดงสินค้า
โพสต์ใน บทความ , ก่อนที่จะแสดง , ในระหว่างการแสดง , เคล็ดลับและทรัพยากร เมื่อวันที่ 30 กันยายน, 2010
เมื่อคุณได้อ่านนี้ให้ตรวจสอบที่ออกใหม่ของฉันและน่าตื่นเต้น ไซต์บล็อก .
ในล่าสุด เซสชันการฝึก ลูกค้าของฉันเริ่มต้นที่บอกผมทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเขาก็จะต้องมาแสดงในงานแสดงสินค้าที่เขากำลังเตรียมความพร้อมสำหรับ ผมฟังอย่างอดทนแล้วถาม "ซึ่งเป็นหนึ่งที่สำคัญที่สุด?" "พวกเขาทั้งหมดจะถูก" คือการตอบสนองต่อลูกค้าของฉัน
กว่าปีที่ผมเคยเห็นความผิดพลาดนี้เล่นซ้ำแล้วซ้ำอีกที่แสดงให้เห็นต่างๆ บูธยัดเต็มของสถานีที่แตกต่างกันสิ่งที่และกิจกรรมที่ทำให้มีลักษณะเหมือนสามแหวนละครสัตว์ นำเสนอด้วยความสับสนนี้ผู้เข้าชมอาจหรือไม่อาจพยายามที่จะคิดออกว่าผู้เข้าร่วมงานมีบางสิ่งบางอย่างที่น่าสนใจต้องการนำเสนอให้
ตามที่ การวิจัยทางจิตวิทยา เมื่อสมองถูกนำเสนอด้วยข้อมูลที่มากเกินไปที่จะดูดซับได้โดยง่ายจะกลายเป็นความสับสน และในงานแสดงสินค้า, ใจมักจะใช้เวลาตื้อวิธีที่ง่ายออกและพร้อมกับร่างกายที่ย้ายไปที่บูธต่อไป
ฉันได้รับข้อความจากประเภทนี้ผู้เข้าร่วมงานเป็นสามพับ - ป่วยเตรียม, ขี้เกียจและ เห็นแก่ตัว . พวกเขาจะป่วยเตรียมและขี้เกียจเพราะพวกเขายังไม่ได้เวลาที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งหรือข้อความสำหรับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาและเห็นแก่ตัวเพราะมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับพวกเขาและไม่เกี่ยวกับลูกค้าและลูกค้าของพวกเขา
เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนของผู้ซื้อที่แสดงต่อไปของคุณที่นี่มีสามคีย์สำคัญ:
1 ใช้เวลาในการวางแผนและตกผลึกเป้าหมายของคุณและแสดงวัตถุประสงค์ วัตถุประสงค์ของการออกบูธของคุณคือการดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสมเพื่อให้คุณสามารถมีการสนทนาที่มีความหมายเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาและต้องการ
2 มีหนึ่งข้อความที่ชัดเจนและมุ่งเน้นการออกบูธของคุณ โปรดจำไว้ว่าเป็นไปตามการค้าการวิจัยแสดงกว่า 76% ของผู้เข้าชมไปที่รายการเพื่อดู "มีอะไรใหม่". กับในใจบางสิ่งบางอย่างในปัจจุบันใหม่ที่น่าตื่นเต้นและแตกต่างกัน
3 ให้คุณเปิดบูธที่อบอุ่นและ
รับกำจัดของเก้าอี้เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจนั่ง
ข เก็บตารางที่ด้านข้างหรือที่ด้านหลังของบูธ (ตารางที่กระทำด้านหน้าเป็นอุปสรรค)
ค ตรวจสอบให้แน่ใจบูธของคุณจะไม่ล้นด้วยพนักงานของคุณเองที่ยืนอยู่รอบ ๆ chitchatting กับแต่ละอื่น ๆ เมื่อแสดงช้า
ในที่สุดขณะที่คุณเตรียมความพร้อมสำหรับการแสดงต่อไปของคุณอย่าลืมที่จะเก็บความสำคัญกับสิ่งที่สำคัญที่สุดไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ - ไม่!
Susan Friedmann, CSP, Coach Tradeshow, จัดแสดงผู้เชี่ยวชาญยอมรับในระดับสากลด้านการตลาดกับการทำงานกับ บริษัท ที่จะเพิ่มผลกำไรของพวกเขาในงานแสดงสินค้า ผู้เขียน: "Riches ในซอก: วิธีที่จะทำให้มันใหญ่ในตลาดเล็ก ๆ " "คู่มือ Idiot สมบูรณ์ของการกำหนดเป้าหมายการตลาด" "การประชุมและการวางแผนการจัดกิจกรรมสำหรับ Dummies" และชื่ออื่น ๆ อีกมากมาย สำหรับข้อมูลที่ดีมากขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดการค้าแสดงให้เห็นว่าการทำงานและสำหรับอภินันทนาการจาก "ผู้ร่วมแสดงที่ประสบความสำเร็จ" เยี่ยมชม http://www.thetradeshowcoach.com คลิกเพื่อดาวน์โหลด "Riches ในซอก app"
คำพูดคืออะไร? แจ็คของทุกธุรกิจการค้าต้นแบบของใคร การพยายามที่จะทำมากเกินไปอย่างแน่นอนสามารถลงน้ำผลกระทบของคุณ ฉันได้เห็นบูธที่คุณกล่าวถึง พวกเขาพยายามที่จะพูดมากว่าพวกเขาไม่ได้พูดอะไร เช่นเดียวกับแดนเคนเนดีกล่าวว่าในการตลาดทางตรง "ไม่เคยขอโอกาสที่จะทำมากกว่าสิ่งหนึ่งที่เวลา."
โพสต์ดี