Kategorya: Habang ang Ipakita
Kapag ikaw ay basahin ito, tingnan ang aking bagong at nakapupukaw na blog site .
Sa isang kamakailan-lamang na Pagtuturo session , ang aking client nagsimula na nagsasabi sa akin ang lahat ng tungkol sa mga iba't ibang mga produkto na siya ay pagpunta sa nagpapakita sa kalakalan ipakita na siya ay naghahanda para sa. Ako nakinig matiyagang at pagkatapos ay nagtanong "kung saan ay ang pinaka-mahalaga isa?" "Lahat sila ay" ang tugon ng aking client.
Sa mga nakaraang taon ko na nakita ang pagkakamali ito nilalaro paulit-ulit sa iba't ibang palabas. Booths pinalamanan puno ng mga bagay-bagay, iba't-ibang mga istasyon at mga gawain na gumagawa sa hitsura ng isang tatlong singsing sirko. Iniharap sa paghalu-haluin na ito, ang bisita ay maaaring o hindi maaaring subukan upang malaman kung ang nagtatanghal ay isang bagay ng interes upang mag-alok.
Ayon sa sikolohiya pananaliksik , kapag ang utak ay iniharap na may masyadong maraming impormasyon sa hithitin, madaling nagiging nalilito. At sa isang kalakalan ipakita, isang befuddled isip madalas tumatagal ang madaling paraan out, at kasama ng katawan, gumagalaw sa sa susunod na booth.
Ang mensahe na nakukuha ko mula sa mga uri ng mga exhibitors ay tatlong-tiklop - walang naghanda, tamad, at makasarili . Sila ay walang naghanda at tamad dahil hindi sila kinuha ng oras upang tumutok sa isang tiyak na produkto o mensahe para sa kanilang target na madla, at makasarili dahil ito ay ang lahat ng tungkol sa mga ito at hindi tungkol sa kanilang mga prospect at customer.
Upang maiwasan ang ang bumibili pagkalito sa inyong susunod na ipakita, narito ang tatlong mahalagang mga susi:
1. Dalhin ang oras upang magplano at gawing kristal ang iyong exhibiting mga layunin at mga layunin. Ang layunin ng iyong booth ay upang maakit ang karapatan mamimili upang maaari kang magkaroon ng isang makabuluhang pag-uusap tungkol sa kanilang pangangailangan at nais.
2. Mayroong isang malinaw na mensahe at focus para sa iyong booth. Tandaan na ang ayon sa Trade ipakita pananaliksik, higit sa 76% ng mga bisita na pumunta sa palabas upang makita ang "kung ano ang bago." Gamit ito sa isip, kasalukuyan ng isang bagay na bagong, nakapupukaw at magkakaibang.
3. Panatilihing bukas at welcoming ang iyong booth.
isang. Mapupuksa ng mga upuan upang maiwasan ang tukso ng upo.
b. Panatilihin ang mga talahanayan sa mga gilid o sa likod ng booth (mga talahanayan sa harap na kumilos bilang isang barrier).
c. Siguraduhin na ang iyong booth ay hindi umaapaw sa iyong sariling mga tauhan na tumayo sa paligid chitchatting sa bawat isa kapag ang palabas ang ay mabagal.
Panghuli, bilang maghanda para sa iyong susunod na ipakita, tandaan na panatilihin ang nakatutok sa kung ano ang pinaka-mahalaga sa iyong target na madla - hindi mo!
Susan Friedmann, CSP, Ang Tradeshow na coach, internationally kinikilala eksibisyon marketing eksperto na nagtatrabaho sa mga kumpanya upang madagdagan ang kanilang kakayahang kumita sa mga nagpapakita ng kalakalan. Author: "kayamanan sa mga Niches: Paano Gawin itong Big sa isang maliit na Market," "Gabay Ang Kumpletong tulala-target Marketing," "pagtugon & Kaganapan Planning para sa mga Dummies" at marami pang ibang mga pamagat. Para sa higit pang mahusay na impormasyon tungkol sa mga estratehiya sa kalakalan ipakita ang marketing na gumagana, at para sa isang komplimentaryo kopya ng "Exhibiting Tagumpay," bisitahin http://www.thetradeshowcoach.com. I-click upang i-download ang "kayamanan sa Niches" na app.
Tingnan ang aking bagong at nakapupukaw na blog site .
Sa kahanga-hangang mundo ng exhibiting, at bilang ipakita sa panahon ng kalakalan ay nagsisimula up muli hindi ka maghangad para sa na magic wand upang magbigay ng isang mabilis mahiko pag-aayos sa iyong pagsubok ng tradeshow at tribulations. Hindi ba ito ang gandang dadalo motivated sa kawan sa aming mga Booths dahil gusto nila at hindi dahil sila ay?
Ang tanong ng, "kung ano ang magic ang maaari mong isagawa sa kalakalan ipakita sa sahig, upang makatulong na magayuma at alindog ang iyong mga prospect 'sa iyong mga produkto / mga serbisyo?" Ang mga sumusunod na pitong tips ay isang pagpapatuloy ng mga artikulo ng huling linggo. Umaasa ako na sila ay magbibigay sa iyo ng ilang mga mas hindi mapaglabanan na mga ideya upang makakuha ng mga creative juices umaagos:
7. Asahan ang mga hindi inaasahang
Marami sa mga pinakadakilang mga discoverers kasaysayan at inventors nangyari sa kanilang pangunahing pagtuklas sa hindi inaasahan. Kadalasan, sila ay naghahanap para sa iba pa. Tandaan Christopher Columbus itakda ang naghahanap para sa Indya, at pagmasdan at Narito, tumingin kung ano ang kanyang natagpuan! Ano ang ang dalawang pinaka-hindi inaasahang bagay na maaaring ay mysteriously mangyari sa panahon ng iyong susunod na exhibiting karanasan?
8. Ilagay ang magic sa iyong pag-iisip
Kapag tanungin mo ang iyong sarili "kung ano ang kung" tanong mo uminat ang iyong pag-iisip at mga planta ng buto para sa mga creative na mga bagong ideya. Ano kung ang mga ghosts at goblins ay lumibot ang ipakita sahig? Paano kung ang mga Booths eksibisyon ay maaaring lumipad sa paligid ng karapatan ang pagpoposisyon bulwagan ng palabas na kanilang sarili sa harap ng iyong pangunahing mga prospects? Ano kung ang mga tao suot ang mga espesyal na baso ay lamang ang dadalo upang makita ang iyong mga eksibisyon display? Paano kung sinubukan mo ang pagsasanay na ito?
9. Kitilin ang buhay ng isang dragon
Dragons magtamo ng mga fears, at mga fears madalas tumayo sa paraan ng iyong ginagawa bago at creative na mga bagay. Kaya maraming mga exhibitors natatakot wala sa mapa teritoryo. Natatakot ka sa hindi kilalang at natatakot ka kabiguan. Dalhin ang oras upang tumingin sa mga napakalupit na nilalang na hawak ay bumalik mula sa pagiging at paggawa ng lahat ng maaari mong bago, sa panahon at pagkatapos ng palabas. Ano dragons kitilin ang buhay mo?
10. Dagdagan ang mula sa iba
May mga hindi mabilang na mga tao at mga sitwasyon na maaari mong matuto mula sa. Ang susi ay bukas at receptive, at sa kakanyahan, inihahanda na maging isang lifelong-aaral. Hanapin sa nakaraan at matuto mula sa mga makasaysayang mga numero, manghiram ng mga ideya mula sa mga innovators, matuto mula sa mga 'pagkakamali ng iba, gamitin ang mga ideya mula sa pattern at cycle sa kalikasan. Kung saan maaari mong hanapin para sa ilang mga mahiko teorya?
11. Transport mga tao sa isa pang lugar
JK Rowling ay ginanap sa napakalaking magic transporting ng mga tao sa buong mundo sa enchanted mahiko mundo ng Wizards, mga spells at katakata beasts sa kanyang serye ng Harry Potter. Sa katunayan ay isang kayamanan ng alamat, mga alamat at kasaysayan na ang mga shimmers ilalim ng ibabaw ng kanyang mga kuwento.
Paano ang magic managinip ka hanggang Transport iyong exhibiting programa sa isa pang antas?
12. Pumunta kung saan ang mga iba takot sa pagtapak
Kapag ipatupad mo ang tapang na gawin ang isang bagay na iba't-ibang, kumuha ka ng isang panganib. Mayroon kang isang panganib kalamnan na panatilihin sa hugis sa pamamagitan ng regular na ehersisyo. Ito ay tumatagal ng tapang, pangunguna espiritu at isang kahulugan ng mga abentura sa magtagumpay ang nakakatakot na mga bagay-bagay at humingi ang mga hindi kilalang mga pagkakataon. Paano maaari mong ipatupad ang iyong panganib kalamnan?
13. Naniniwala sa iyong tagumpay
Thomas Edison sa sandaling sinabi, "Ang halaga ng isang ideya ay namamalagi sa paggamit sa mga ito." Naniniwala na ang creative mga ideya mo manawagan up ay magdadala sa iyo ng pagkalaki-laki tagumpay.
Ngayon ang lahat ng kailangan mong gawin ay Wave ang iyong magic wand upang ilagay ang mga ito sa aksyon. Aling mga ideya ay magsimula sa?
Ang asal ng mga artikulo ay hindi nakuha nang walang iyong wand, dahil hindi mo alam kung kailan maaaring kailanganin mong ito!
Susan Friedmann, CSP, Ang Tradeshow na coach, internationally kinikilala eksibisyon marketing eksperto na nagtatrabaho sa mga kumpanya upang madagdagan ang kanilang kakayahang kumita sa mga nagpapakita ng kalakalan. Author: "kayamanan sa mga Niches: Paano Gawin itong Big sa isang maliit na Market," "Gabay Ang Kumpletong tulala-target Marketing," "pagtugon & Kaganapan Planning para sa mga Dummies" at marami pang ibang mga pamagat. Para sa higit pang mahusay na impormasyon tungkol sa mga estratehiya sa kalakalan ipakita ang marketing na gumagana, at para sa isang komplimentaryo kopya ng "Exhibiting Tagumpay," bisitahin http://www.thetradeshowcoach.com. I-click upang i-download ang "kayamanan sa Niches" na app.
Sa kahanga-hangang mundo ng exhibiting, at bilang ipakita sa panahon ng kalakalan ay nagsisimula up muli huwag ka ng maghangad para sa magic wand upang magbigay ng isang mabilis mahiko pag-aayos sa iyong kalakalan ipakita ang mga pagsubok at tribulations. Hindi ba ito ang gandang dadalo motivated sa kawan sa aming mga Booths dahil gusto nila at hindi dahil sila ay? Ang tanong ng, "kung ano ang magic ang maaari mong isagawa sa kalakalan ipakita sa sahig, upang makatulong na magayuma at alindog ang iyong mga prospect ' sa iyong mga produkto / mga serbisyo? "Ang mga sumusunod na labintatlo (mapalad para sa ilang), (anim na ito linggo at pitong susunod na linggo sa Bahagi 2) ay magbibigay sa iyo ng ilang mga hindi mapaglabanan ideya upang makakuha ng mga creative juices umaagos:
1. Gamitin ang walang hanggan imahinasyon
Walang isang anino ng isang pagdududa, ang imahinasyon at pagkamalikhain kailangan upang tumagos mula sa bawat titigan ng iyong programa sa marketing ng eksibisyon. Paano maaari mong i-tap sa pagkamalikhain at imahinasyon na umiiral sa iyong organisasyon upang palayasin ang mga spells ng prizewinning upang mapahusay ang inyong exhibiting programa?
2. Itigil ang pagiging isang adult - maging walang malay
Sa core ng bawat dadalo ay isang maliit na paghahangad ng bata upang makatakas. Ano ang maaari mong gawin upang makatulong na gawin sa kanila na? Ano ang maaari mong gawin na incorporates kung ano ang namin ang lahat ng minamahal bilang anak - engkanto tales, kuwento-nagsasabi at gumawa-naniniwala ang mga laro? Disney pinamamahalaang ito lubhang matagumpay, at sa gayon ang JK Rowling . Ano ang isang limang-taong gulang na gawin sa pagdidilig ng ilang mga mahiko pixie dust sa iyong marketing ng eksibisyon ng programa?
3. Masira at yumuko ang mga patakaran
Upang makakuha ng kung ano ang nais mo, na madalas mong masira at yumuko ang mga patakaran, lalo na kapag ito ay nababagay sa iyong mga layunin. Karamihan sa mga advances sa agham, gamot, musika, sining at disenyo ay dumating bilang isang resulta ng isang tao na inihahanda upang tutulan ang mga pamantayan at subukan ang ibang diskarte. Anong mga nakakatakot patakaran maaari mong lihim masira?
4. Gawin kung ano ang alam mo
Dumaan isang bagay na alam mo at maganda at magdagdag ng isang maliit na bagay sa ibang tao dito, at pagkatapos magdagdag ng iba pa. Lalong madaling panahon ay tumagal sa marka ng isang wizard at ibahin ang anyo kung ano ang mayroon ka sa isang bagong bagay. Anong mga creative mga bagay ang maaari mong gawin sa kung ano ang alam mo, at kung ano ang mapagkukunan at mga solusyon ay karapatan sa harap mo?
5. Isama ang kakaiba at kahanga-hangang
Ito ay madali lamang na tingnan ng exhibiting mula sa isang pananaw lalo na kapag magpakita sa loob ng isang partikular na industriya. Madalas, ang pinakamahusay na mga ideya nanggaling mula sa pagputol sa iba't ibang mga hangganan, halimbawa, kung paano maaari mong isama ang kakaiba at kahanga-hangang potions, charms, giants, dragons, cauldrons, kristal bola at ang tulad sa iyong handog? Gumawa ng isang punto ng naghahanap sa labas ng iyong partikular na sitwasyon para sa mga kaakit-akit na ideya. Tape sa utak ng kapangyarihan ng isang bata .
6. Balangkas kung ano ang gusto mong gawin bago ka magsimula
Ano ang iyong exhibiting layunin, ano ang iyong sinusubukan upang makamit, at kung ano ang pagpaplano ang kailangan mong gawin? Gumuhit ng isang larawan at gumawa ng isang mapa ng kung saan kailangan mong pumunta at ang mga bagay na kailangan mong gawin. Paggamit ng mga larawan sa halip ng mga salita ay maaaring magdagdag ng ang nakabibighani kapangyarihan at ilagay sa isang iba't ibang pananaw sa iyong proseso ng pagpaplano. Ito rin ay tumutulong sa gawin ito masaya!
Susan Friedmann, CSP, Ang Tradeshow na coach, internationally kinikilala eksibisyon marketing eksperto na nagtatrabaho sa mga kumpanya upang madagdagan ang kanilang kakayahang kumita sa mga nagpapakita ng kalakalan. Author: "kayamanan sa mga Niches: Paano Gawin itong Big sa isang maliit na Market," "Gabay Ang Kumpletong tulala-target Marketing," "pagtugon & Kaganapan Planning para sa mga Dummies" at marami pang ibang mga pamagat. Para sa higit pang mahusay na impormasyon tungkol sa mga estratehiya sa kalakalan ipakita ang marketing na gumagana, at para sa isang komplimentaryo kopya ng "Exhibiting Tagumpay," bisitahin http://www.thetradeshowcoach.com. I-click upang i-download ang "kayamanan sa Niches" na app.
Kamakailang Komento