Отримайте ваш виставок донести в 10 словах або менше
Додано в перед шоу , поради та ресурси 23. Лютий 2010
Ви частини унікальної групи, які можуть поділитися тим, що ви робите в десять слів чи менше?
В одну строчку , ліфт мови, компанія крок, називайте це як хочете, тим не менш, це потужний спосіб для Вас доставити те, що ваша компанія робить у короткий, стислий, простий для розуміння форматі, що люди відразу зрозуміти. Це є важливим інструментом, щоб максимально підвищити виставок експонування.
За виставок дослідження (через CEIR - Центр досліджень промислової виставки), у вас є 3-5 секунд, щоб привернути увагу когось на цьому шоу. Менше часу, ніж було потрібно, щоб ви прочитали останню пропозицію.
Люди в Sequoia Capital називають це "один-лайнер" - короткий виклад, що говорить людям, що ви робите.
Google голову honchos, Сергій Брін і Ларрі Пейдж продав свою ідею для інвесторів, з одного рядка: "Ми доставки інформації у світі в один клік." Cisco Systems " Сенді Лернер і Льон Босак використовувати заяву: "Ми мереж, мереж".
(Джерело: " Вогонь їх ! від Carmine Gallo)
Як щодо вас? Чи є у вас ясним, чітким, послідовним твердженням, що говорить, що ви робите, щоб ваші відвідувачі виставок негайно його отримати? Зрозумійте, що люди будуть судити про вас і вашої компанії на основі цієї заяви. Через кілька секунд вони вирішили (правильно чи помилково), чи хочуть вони вивчати ділові відносини з вами.
З мого досвіду пішки сотні концертів, а також навчання сотні більше, я дуже, дуже, дуже рідко почути повідомлення, що я дійсно розумію вперше. Найчастіше я бомбардуванню з рядком безглуздо галузі або продукту жаргоні, який не є послідовним. Кажуть одного співробітника стенда, я отримую одне повідомлення, зверніться до іншого, та інформацію зміни.
У процесі підготовки до наступного виставок, працюють на одну сходинку з допомогою наступних чотирьох етапів:
1. Зробіть три колонки - (1) Те, що ви (2) Хто ви робите це для (3) переваги ви пропонуєте, то перерахувати істотні слова.
2. Почати змішування та зіставлення слів, поки ви прийдете із заявою в десять слів або менше.
3. Перевірте це на вашій мамі. Якщо ви можете дати їй зрозуміти це, і хочете використовувати його, то ви потрапили в точку!
4. Перегляньте вашу заяву на регулярній основі, щоб уточнити, і зберегти її свіжою та цікавою.
Ознайомтеся з новими онлайн-програму навчання виставок - "Перейти Почни свій успіх Участь у виставках і Події»
