Плутайте або програєш: 3 клавіші, щоб уникнути плутанини виставка

Коли ви читаєте це, перевірити мій новий і захоплюючий блог-сайт .

В останні сесії коучингу , мій клієнт став розповідати мені про різні продуктах він збирається показувати на виставці він готувався. Я терпляче слухав, а потім запитав ", який є найважливішим?", "Всі вони" була відповідь мого клієнта.

За ці роки я бачив цю помилку грала знову і знову в різних шоу. Стенди набитий матеріалу, різних станцій і діяльності, що робить його схожим на три кільця цирку. Вистава йде з цієї мішанині, відвідувач може і не намагаються з'ясувати, чи є Експонент має щось цікаве запропонувати.

За даними психологічних досліджень , коли мозок представлено дуже багато інформації, щоб поглинути, вона легко плутається. І на виставці, спантеличений розум часто приймає легкий шлях, а разом з тілом, переміщається на наступний стенд.

Повідомлення я отримую від цих типів учасників в три рази - погано підготовлені, ліниві і егоїстичні . Вони не готові і ледачих, тому що вони не знайшли час, щоб зосередитися на одному конкретному продукті або повідомлення для цільової аудиторії, і егоїстичним, бо це все про них, а не про їх потенційними і реальними клієнтами.

Щоб уникнути плутанини покупцем на наступній виставці, ось три важливі клавіші:

1. Знайдіть час, щоб спланувати і кристалізуватися Вашої участі у виставці цілей і завдань. Мета вашого стенду, щоб залучити покупців право так що ви можете мати значущі розмову про свої потреби і бажання.

2. У одного і чіткий фокус на ваш стенд. Пам'ятайте, що відповідно до виставковим досліджень, більше 76% відвідувачів йдуть на шоу, щоб побачити "що нового". Маючи це на увазі, справжній щось нове, захоплююче і незвичайне.

3. Тримайте стенд відкритий і привітний.
. Позбутися від стільців, щоб уникнути спокуси сидить.
б. Тримайте таблиці з боків або в задній частині кабіни (таблиці на фронті діє як бар'єр).
в. Переконайтеся, що ваш стенд не переповнені своїми співробітниками, які стоять навколо chitchatting один з одним, коли шоу йде повільно.

Нарешті, як вам підготуватися до наступної виставки, не забудьте тримати увагу на те, що найбільш важливі для вашої цільової аудиторії - не ви!

Сьюзан Фрідман, CSP, виставок автобусів, міжнародно визнаний експерт виставка маркетингу роботі з компаніями на підвищення прибутковості, на виставках. Автор: "Багатство в ніші: як зробити його великим в невеликому ринку", "Керівництво повного ідіота за цільовою маркетинг", "Зустріч та заходи з планування для чайників" і багато інших назв. Для отримання додаткової корисної інформації про виставку маркетингових стратегій, які працюють, і безкоштовний екземпляр "Участь у виставці успіху", відвідати http://www.thetradeshowcoach.com. Натисніть, щоб завантажити "Багатство в ніші" додатка.

Від'їзд мій новий і захоплюючий блог-сайт .