Làm thế nào để sử dụng "Nguyên tắc Marshmallow" Hiển thị Thương mại thành công của bạn

Tôi vừa mới trở về từ tham dự năm nay Loa Hiệp hội Quốc gia hội nghị ở Orlando. Những gì tôi muốn làm tại sự kiện này là để lắng nghe các diễn giả và diễn giả và tìm kiếm các thông điệp phổ quát mà có thể dễ dàng áp dụng cho các ngành công nghiệp triển lãm thương mại.

Tôi nghe nói năm nay, đến từ người bạn và đồng nghiệp của tôi, Joachim de Posada, CSP , người đã viết cuốn sách bán chạy nhất, được dịch sang hơn 20 ngôn ngữ , không ăn Marshmallow Tuy nhiên: Bí quyết để thành công ngọt việc và cuộc sống .

Cuốn sách khám phá "Nguyên tắc Marshmallow của thành công", một khái niệm mà tán dương các nhân đức trải qua những nỗi đau của kỷ luật hoặc người nào khác phải chịu nỗi đau của sự hối tiếc.

Nghe thông báo này đánh tôi như một tia chớp của sự thật hiển nhiên. Không phải là điều này chuẩn bị triển lãm những gì là tất cả về?

Tôi thường kết thúc triển lãm các chương trình đào tạo nhân viên với "cụm từ quy hoạch, thích hợp ngăn chặn hiệu suất kém. Dành thời gian, và có kỷ luật của chương trình lập kế hoạch trước, nhiều nhà triển lãm, một quá trình đau đớn. Tuy nhiên, đối với những người làm điều đó, tiền chi trả thường xuyên có thể vượt quá nỗ lực.

Kathy Seid, một trong những người sáng tạo của Minibük , mất thời gian để chuẩn bị cho triển lãm thương mại đầu tiên của cô, và gặt hái được những lợi ích với khách hàng tiềm năng chất lượng vượt xa kỳ vọng của mình.

Nhiều khách hàng của tôi đến với tôi sau khi họ đã phải chịu đựng nỗi đau của một hoặc nhiều chương trình xấu. Câu hỏi của tôi là luôn luôn, "tại sao có bạn chờ đợi lâu như vậy?" Câu trả lời phổ biến, "chúng tôi đã làm điều này trong nhiều năm qua, và nghĩ rằng chúng tôi biết những gì chúng tôi đã làm." Điều này quan niệm sai lầm phổ biến nằm ở nền tảng của nhiều kinh nghiệm triển lãm. Chỉ vì bạn đã làm một cái gì đó trong nhiều năm, không nhất thiết có nghĩa là bạn đã làm đúng. Bởi vì thị trường đang thay đổi theo cấp số nhân, những gì bạn tìm thấy làm việc tốt trong quá khứ, thường không làm việc bây giờ. Sự thay đổi trong những gì ảnh hưởng đến quá trình ra quyết định người mua, có nghĩa là một sự thay đổi trong cách tiếp cận của bạn với thị trường.

Nhiều khách hàng đến tìm kiếm viên đạn ma thuật, hoặc các phím tắt để kinh doanh thành công chương trình. Chìa khóa để viên đạn trưng bày ma thuật có thể được tìm thấy trong quy hoạch và chuẩn bị cơ bản hiểu biết những gì bạn muốn đạt được và sau đó tạo ra một bản đồ đường để giúp bạn có được nơi bạn muốn.

Bản đồ đường của bạn đau-miễn phí tham gia triển lãm là những gì?

Susan Friedmann, CSP, HLV Tradeshow, quốc tế công nhận chuyên gia tiếp thị triển lãm làm việc với công ty để tăng lợi nhuận của họ tại chợ thương mại. Tác giả: "giàu có trong hốc: Làm thế nào để làm cho nó lớn như vậy trong một thị trường nhỏ, " " The Complete Idiot Hướng dẫn Nhắm mục tiêu tiếp thị ", "Hội nghị Kế hoạch tổ chức sự kiện cho Dummies" và nhiều danh hiệu khác. Đối với thông tin tuyệt vời về chiến lược thương mại tiếp thị chương trình làm việc, và một bản sao miễn phí của "Triển lãm thành công," thăm http://www.thetradeshowcoach.com. Nhấn vào đây để tải về "sự giàu có trong hốc" ứng dụng.