Nhầm lẫn hoặc có Lose: 3 Keys để tránh lẫn lộn Hiển thị Thương mại

Khi bạn đã đọc này, hãy kiểm tra mới và thú vị của tôi trang blog .

Trong gần đây phiên huấn luyện , khách hàng của tôi bắt đầu kể cho tôi tất cả về các sản phẩm khác nhau ông sẽ được hiển thị tại triển lãm thương mại mà ông đang chuẩn bị cho. Tôi kiên nhẫn lắng nghe và sau đó yêu cầu "" là một trong những quan trọng nhất? "Họ đều là những" phản ứng của khách hàng của tôi.

Trong những năm qua tôi đã nhìn thấy sai lầm này đã chơi hơn và hơn nữa chương trình khác nhau. Gian hàng nhồi đầy đủ các công cụ, các trạm khác nhau và các hoạt động làm cho nó trông giống như một rạp xiếc ba vòng. Trình bày với mớ bòng bong này, người truy cập có thể hoặc không thể cố gắng tìm hiểu xem triển lãm có một cái gì đó quan tâm cung cấp.

Theo nghiên cứu tâm lý , khi não bộ được trình bày với quá nhiều thông tin hấp thụ, nó dễ dàng trở nên bối rối. Và tại một triển lãm thương mại, một tâm Tập trung cho các dự án FDI khả thi thường có một cách dễ dàng, và cùng với cơ thể, di chuyển trên các gian hàng tiếp theo.

Các tin nhắn tôi nhận được từ các loại của triển lãm là gấp ba lần bị bệnh, chuẩn bị, lười biếng, ích kỷ . Họ thiếu sự chuẩn bị và lười biếng bởi vì họ đã không dành thời gian để tập trung vào một sản phẩm cụ thể hoặc tin nhắn cho các đối tượng mục tiêu của họ, và ích kỷ bởi vì nó là tất cả về họ và không quan về triển vọng và khách hàng của họ.

Để tránh nhầm lẫn người mua tại triển lãm tiếp theo của bạn, đây là ba phím quan trọng:

1. Hãy dành thời gian để lập kế hoạch và kết tinh các mục tiêu và mục tiêu của triển lãm. Mục đích của gian hàng của bạn là để thu hút người mua phải để bạn có thể có một cuộc trò chuyện có ý nghĩa về nhu cầu và mong muốn của họ.

2. Có một thông điệp rõ ràng và tập trung cho các gian hàng của bạn. Hãy nhớ rằng, theo kinh doanh nghiên cứu sử học, trên 76% du khách đi đến các chương trình để xem Với điều này "có gì mới." Trong tâm trí, một cái gì đó mới, thú vị và khác nhau hiện nay.

3. Gian hàng của bạn mở và chào đón.
a. Loại bỏ ghế để tránh sự cám dỗ ngồi.
b. Giữ bảng ở hai bên hoặc ở mặt sau của gian hàng (bảng hành động như một rào chắn phía trước).
c. Hãy chắc chắn rằng gian hàng của bạn không được tràn đầy với nhân viên của riêng bạn, những người đứng xung quanh đang chuyện trò với nhau khi chương trình chậm.

Cuối cùng, khi bạn chuẩn bị cho chương trình tiếp theo của bạn, hãy nhớ để giữ tập trung vào những gì là quan trọng nhất với đối tượng mục tiêu của bạn - không!

Susan Friedmann, CSP, HLV Tradeshow, quốc tế công nhận chuyên gia tiếp thị triển lãm làm việc với công ty để tăng lợi nhuận của họ tại chợ thương mại. Tác giả: "giàu có trong hốc: Làm thế nào để làm cho nó lớn như vậy trong một thị trường nhỏ, " " The Complete Idiot Hướng dẫn Nhắm mục tiêu tiếp thị ", "Hội nghị Kế hoạch tổ chức sự kiện cho Dummies" và nhiều danh hiệu khác. Đối với thông tin tuyệt vời về chiến lược thương mại tiếp thị chương trình làm việc, và một bản sao miễn phí của "Triển lãm thành công," thăm http://www.thetradeshowcoach.com. Nhấn vào đây để tải về "sự giàu có trong hốc" ứng dụng.

Kiểm tra mới và thú vị của tôi trang blog .